2011，看安蒙衛浴發展

　　在每一個新舊交替之際，安蒙都會根據新形勢和戰略部署形成獨到的年度主題來用于企業的內部行為識別規范。在金融危機余波未息的2009年，安蒙衛浴意識到這是一個關鍵的發展時刻，關乎存亡，安蒙衛浴提出了“決戰09”的口號，極大鼓舞了團隊士氣，同時也起到警示作用，一語道破安蒙當時還處于優先個五年計劃中的“求生存“階段。在2010年初，安蒙衛浴邁上了新的發展階段，但是安蒙并未輕心大意，而認為隨著公司規模的擴大、市場領域、品牌知名度增加的同時，隨著戰艦的越來越大，對所有安蒙團隊來說都是一項巨大的挑戰，于是安蒙提出了“挑戰2010”的口號。如果說“決戰09”有點悲壯，那么“挑戰2010”則有點謹慎。

　　“挑戰2010”已成為過去，在新的一年，安蒙衛浴喊出了“縱橫2011”的口號，并延伸出“規范、延伸、突破”副標題來注釋，形成安蒙2011年的三個重大關鍵詞。這三個關鍵詞高度總攬安蒙對于2011年的期望和發展戰略。

　　縱橫是奮發的姿態，是延伸的過程，是自信的積聚。

　　縱橫意在奔馳無阻、雄健奔放。經過2010的發展，安蒙的企業規模、品牌實力、經銷商數量都穩步增長，并“根據地”的建設逐漸形成自己的核心模式和發展戰略。2011年作為安蒙衛浴“二五”計劃的首年，執行的是“求發展”戰略，必需在市場上大有作為。經過一年的鋪墊和調整，安蒙也有信心再續輝煌，創造佳績。

　　橫為經，縱為緯，縱橫也意味著規范、有章可循。經過五年的粗獷式增長之后，各種細微的弊端開始顯現，進一步的發展必需要向管理要效益，向規范要效益。正規化是一個現代化企業的必經之路。

　　縱橫也可隱喻為分散狀，即延伸。有規律、有計劃地擴張即為延伸。在新的一年，安蒙審時度勢將衛浴五金整體解決方案發展為衛浴整體解決方案。這是基于市場的需求和安蒙的發展實力做出的慎重決策，是符合長遠發展的轉折。

　　縱橫呈現的是一種規范、交融、豐富之美，用它詮釋安蒙的2011年，絕不為過，更不為錯。

　　規范

　　“規范”，歸根結底是為了實現可持續性發展。建立科學的業務流程和完善的規章制度，使企業擁有一套現代科學管理體系，確保公司健康、長期、穩定地發展，實現個人進步、公司發展、社會貢獻等價值的融合。

　　規范是企業的必由之路，安蒙的規范之路長遠目標是為了實現興百年品牌的壯志和“全球衛浴超越者”的愿景。近期目標則是為了搭建一個規范的組織和平臺，為企業進一步發展，比如上市做好前期準備。

　　目前，安蒙公司需要規范的領域還很多，很多甚至從零起步。但是打造一個規范的企業，施行流程化操作，讓一切行為都有章可循、有法可依是始終不渝的追求。

　　綜合起來，安蒙的規范進程主要概括為公司行為的規范，品牌形象的規范。公司行為主要體現在人力資源與勞動合同、福利的正規化；明確各部門職能，清晰職位職責，使責權相互匹配，形成優佳的分工和協作模式。而品牌形象的規范主要體現在樹立貼合市場、符合安蒙特質的品牌形象，并系統的傳播方案循序漸進地傳播，自身的健全、產品完善與創立，樹立強勢而有鮮明特點的衛浴品牌形象并讓它深入人心。

　　延伸

　　2011年，安蒙的產品結構由傳統的五金整體解決方案跨越式延伸到衛浴整體解決方案，實現了產品跨品類的延伸。

　　在09年的上海展會，安蒙向整體衛浴延伸的計劃可見端倪。作為一個專注浴室五金整體解決方案的品牌，在上海展會推出了作為整體五金解決方案樣板間的浴室柜作為道具，而受到參展人士的好評。安蒙衛浴博觀而約取，憑借多年在行業的積淀功夫，推出的概念款浴室柜被同行評為未來的風向標。顯現出研發團隊對衛浴趨勢的前瞻性。

　　2011年，安蒙大舉進軍整體衛浴。在導入期階段，安蒙的馬桶和浴室柜主要是結合同行業好的秀的暢銷產品，重點選擇在特區市場作為店面展示的補充，或為了店面銷售的需要，這一階段主要工作是為了讓經銷商和終端用戶了解安蒙的產品類別有變化。而在市場培育期，安蒙則會開發自主原創設計的浴室柜、馬桶，形成自己的獨到之處，獨到之處的首要即是以五金為主導的整體衛浴產品。“我們不會強制客戶上我們的整體衛浴，采用強制性的手段只能代表對產品的不自信。當然，肯定會有大部分客戶選擇上我們的整體產品，我們決策也是經過調研之后得出的結果。像根據地客戶，一些以安蒙為單獨事業的客戶他們沒有理由不上。當我們的產品形成差異化的風格之后，我相信會有客戶主動要求上我們的整體衛浴產品。”對于整體衛浴在市場的上樣推廣，安蒙采取溫和過渡的政策。“明年安蒙衛浴的客戶將大致分為三種類型，代理安蒙整體衛浴的客戶，單獨代理安蒙衛浴五金的客戶，工程客戶也是一種類型。”安總認為，對于每一個客戶安蒙都將持續感動服務，這種與經銷商之間的默契和配合將始終堅持。而延伸的另一個領域就是網絡電子商務。安蒙旗下除了“安蒙”等衛浴品牌之后，將誕生“家匠”這個網站品牌，實現多元化經營。家匠網前期的運營主要是經營安蒙衛浴的網絡類產品和無償的衛浴技術支持。基于此，安蒙產品研發中心也開發出網絡產品研發部這一支系。主要職責就在于研發、整合浴室的享樂型和換修型產品。

　　突破

　　作為一個成熟的衛浴五金品牌，安蒙積累了在工程渠道的產品優勢，2011年安蒙重點選擇在工程領域作業績突破。

　　據悉在2010年安蒙大客戶部組建以來，工程業務與日擢升，呈現新的生機。安蒙現有的專業五金產品結構受到眾多工程采購方和設計師的贊許，尤其是在各地方性房產公司的合作中，安蒙被選擇的幾率大幅增強。

　　為了工程發力，首先是產品結構的扶持，安蒙的工程產品結構整合了當今衛浴行業前沿的產品，充分發揮了傳統五金的優勢。成功引入整體衛浴解決方案，同時對現有五金的優勢做了鞏固。N-box在強大功能的同時，大大降低了成本，成為工程開拓的利器。安蒙的工程產品也分為形象類產品和阻擊型產品，為工程客戶提供雙向選擇。

　　戰略必需有組織架構來扶持。大客戶部成為2011年人力資源的重點，將在傳統的工程部、OEM部基礎之上增設技術支持部、客戶關系部、工程渠道部。技術支持部主要為工程方、施工方和經銷商提供送樣、裝樣的指導工作，確保每一個工程案例都是優品。而客戶關系部主要承擔工程方的考察接待、產品與品牌的推介、重大客戶的跟蹤和維護等職能。工程渠道部主要是房產公司總部、工裝公司、家裝公司的客戶開拓與跟進。大客戶部另外承擔的工作就是工程客戶的管理以及橋梁作用，對現有的經銷商工程拓展提供強有力的系統支持和指導性幫助，合理打造一支強大的工程攻堅隊伍。