低效調(diào)整 狠抓網(wǎng)點(diǎn)

　　1月14號(hào)，安華2010經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略峰會(huì)在佛山鳳凰酒店隆重舉行。安華企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商與諸多行業(yè)、媒體精英等近千人一起在這里歡聚一堂，共同總結(jié)了剛剛走過(guò)的2010年，并對(duì)未來(lái)新的發(fā)展做了規(guī)劃。安華衛(wèi)浴銷(xiāo)售部北大區(qū)經(jīng)理田國(guó)濤在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受了記者采訪(fǎng)。

　　采訪(fǎng)時(shí)間：1月14號(hào)

　　采訪(fǎng)地點(diǎn)：安華2010經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

采訪(fǎng)嘉賓：安華衛(wèi)浴銷(xiāo)售部北大區(qū)經(jīng)理田國(guó)濤

安華衛(wèi)浴銷(xiāo)售部北大區(qū)經(jīng)理田國(guó)濤?

　　【記者】在年會(huì)上劉廣仁總經(jīng)理談到明年將是既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)的一年，在這樣的環(huán)境下安華衛(wèi)浴北區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃是什么？

　　【田國(guó)濤】明年我們還是像2010年一樣做常規(guī)化的促銷(xiāo)，“5.1”、“10.1”的促銷(xiāo)肯定還是要做的，但是我們更希望是把重點(diǎn)放在產(chǎn)品創(chuàng)立上。昨天還開(kāi)了一個(gè)產(chǎn)品的品鑒會(huì)，從經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部聘請(qǐng)了一些對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)識(shí)的人員給我們推出相關(guān)建議。另外明年會(huì)把網(wǎng)絡(luò)這塊建設(shè)起來(lái)，還有其他的一些方式包括品牌的一些宣傳，我們還是希望把渠道的這一塊能夠再加深拓寬，網(wǎng)點(diǎn)這一塊再建起來(lái)。有這幾塊如果做下來(lái)的話(huà)，整個(gè)銷(xiāo)成績(jī)售應(yīng)該會(huì)是不錯(cuò)的。

　　【記者】明年衛(wèi)浴在北區(qū)的整個(gè)銷(xiāo)售情況如何？

　　【田國(guó)濤】其實(shí)我在這個(gè)崗位上想做的并不是銷(xiāo)售額這一塊，而是打算完善制度化和流程化的體系，這個(gè)體系規(guī)劃好之后，會(huì)形成階段性的管控，包括合同的簽訂、任務(wù)的完成、經(jīng)銷(xiāo)商的更換等情況，各個(gè)方面的數(shù)據(jù)相互建立起聯(lián)系，很多事情就進(jìn)入了流程化階段。

　　【記者】在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面有沒(méi)有心得感受可以分享一下？

　　【田國(guó)濤】團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面我們還是希望“民主+霸權(quán)”，因?yàn)槲覀兪亲鍪虑閷?duì)事不對(duì)人，在前期事情沒(méi)有確定之前，大家都可以各抒己見(jiàn)談出個(gè)人的想法，通俗講的就是“頭腦風(fēng)暴”，大家共同出想法進(jìn)行篩選后定下來(lái)，期面就要地去執(zhí)行。有些我們可以民主化地去談一下，有些一定是直接壓下去執(zhí)行到位。

　　【記者】本次年會(huì)其中一個(gè)的主題是?“開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)”，明年在北京地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)如何規(guī)劃？

　　【田國(guó)濤】我們要對(duì)個(gè)別的大城市進(jìn)行商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)調(diào)整，我們希望前期對(duì)部分大城市進(jìn)行監(jiān)控式管理，幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商一起去做。前期作一些嘗試，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展。另外一方面是空白的網(wǎng)點(diǎn)，我們的方針就是責(zé)任細(xì)化到個(gè)人。后期可能會(huì)增加人員數(shù)量到空白網(wǎng)點(diǎn)比較多的地方，然后加強(qiáng)這塊區(qū)域的開(kāi)發(fā)。網(wǎng)點(diǎn)還是很重要的，需要狠抓這一塊，對(duì)于低效的網(wǎng)點(diǎn)要進(jìn)行調(diào)整。

　　【記者】二三線(xiàn)城市會(huì)有調(diào)整嗎？

　　【田國(guó)濤】會(huì)有的，一定會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行區(qū)分，我們二三線(xiàn)城市有不少好的客戶(hù)。今年我們的整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商排名系統(tǒng)里面，去年能夠排到B類(lèi)前十名的客戶(hù)，今年做的量跟去年一樣的話(huà)，就已經(jīng)排不進(jìn)去了。所以能夠看到我們二三線(xiàn)城市不少客戶(hù)都有合格的增長(zhǎng)，對(duì)于這些好的客戶(hù)我們會(huì)不斷推動(dòng)和支持他們的發(fā)展。

　　【記者】感謝田總接受我們的采訪(fǎng)。?