百麗邁進國際化

????百麗衛浴土生土長于佛山石灣，它踐行著“務實與精進”的佛陶精神，十三年來，始終致力于打造全球好的秀的整體衛浴供應及服務商：產品及銷售網絡已覆蓋歐洲、美洲、亞洲、非洲、大洋洲等70多個和地區，在全球擁有100多家銷售及服務網點，在擁有100多家合作客戶和200多家銷售服務網點。?如今的百麗衛浴，正在憑著厚積薄發的雄厚力量向品牌國際化的新高度邁進。?

????記者：譚總，您好，陶城報社衛浴周刊創刊，您是我們優先個專訪的高端對象。我們都知道在您創辦百麗之前就到歐洲去進行參觀，學習衛浴文化和制造技術，您是之前就有準備要創辦這個企業而去學習的，還是回來之后才決定開始做百麗衛浴的???

????譚浩忠：我是土生土長的石灣人，也是比較早的佛陶人。受當時整個陶瓷行業出國學習的氛圍影響，當初去歐洲只是想去開開眼界，學習他們先進的品牌、管理、技術等經驗。一個很偶然的機會，我去了西班牙、法國、意大利、德國等歐洲進行考察和學習。在學習的過程中，我看到國外的衛浴產品很休閑、很有文化品位、也很先進，而且國外家庭中已經較為普遍地使用到了整體休閑衛浴產品。這些啟發了我：強烈地意識到我們也會很快跟歐洲一樣，逐漸普及整體休閑衛浴產品。?

????從國外回來后一段時間里，我一直都在關注衛浴行業的發展動態。直到1997年，我發現休閑衛浴產品在國內越來越受消費者歡迎，那時候一個浴缸，要賣到900-1000塊，價格比較高，收銀也很好。結合在國外的觀察和判斷，我認定休閑衛浴將要成為陶瓷衛浴的重要補充，它的發展應該會成為一個方向，一種趨勢。所以，就決定創辦一家休閑衛浴企業了。?

????“佛山這么多衛浴品牌為什么選擇我們?他們很看好我們的未來”??

????記者：創辦百麗之初遇到的很大困難是什么?當時是怎么克服的???

????譚浩忠：剛開始很多東西都不懂，不了解，我們剛剛起步，一切都得靠自己摸索。特別是技術上，國外技術保護很好，學習考察的都是表面的，實質的技術內部分只能靠我們不斷地去摸索，一點地向行業和教授求教，然后就是不分晝夜地做實驗。那段時間，我和公司的技術人員從早到晚都一起研究自有工藝和材料、溫度，失敗了再開始，可謂是，屢敗屢戰。那時候，創辦的資金也都是靠朋友的支持，包括工廠和銷售渠道等都是朋友的幫助。

????記者：您的朋友有沒有擔心做不起來??

????譚浩忠：沒有，他們非常信任我，因為我決心很大。我認為，一個人有堅定的信念就能把事情做好，到現在我還是保持這樣的心態，包括現在和法國T&B智慧之選公司的合作。佛山這么多衛浴品牌為什么選擇我們?他們很看好我們的未來。我們雙方前后一共談了半年時間，他們被我們國內外市場的品牌規劃及運營經驗吸引了，特別是百麗經過13年的積淀，資金、技術、管理等已經獲得合格的基礎。他們十分認可未來和全球衛浴市場的合格發展前景以及百麗品牌不斷國際化帶來的發展機會。??

????“我希望把這種休閑衛浴帶到來，的現代家庭也很需要休閑文化”??

????記者：休閑衛浴在國內是近幾年才興起的潮流，百麗衛浴在97年創立的時候就做了這樣的定位，當初您的想法是什么???

????譚浩忠：現在回頭看，定位休閑衛浴是對的。我在歐洲考察的時候就發現，歐洲人喜歡在下班后享受休閑生活，特別是在衛浴間里享受沐浴的休閑方式。他們在這方面有很長的歷史和很好的基礎，我希望把這種休閑衛浴帶到來，因為隨著經濟的發展和生活水平的提高，的現代家庭也很需要休閑文化。衛浴是生活很重要的一部分，它不只是一種工具或產品，而是一個讓人體驗休閑體驗放松的空間設備，影響到人們的身心健康。97年的時候，做休閑衛浴的企業在國內大概只有十幾家左右，數量比較少，機會比較大。更何況，當時我堅信休閑衛浴就是今后衛浴發展的潮流方向。?

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????“我相信未來衛浴會向科技化、智能化發展”??

????記者：百麗衛浴現在的目標是要打造全球好的秀的整體衛浴，你是如何看待整體衛浴在未來市場的發展前景???

????譚浩忠：打個比方，現在你走進一家有檔次服裝店，在里面你也能看到皮鞋、皮帶、領帶之類的東西，這說明什么呢?說明，有檔次的服裝店的模式正是基于顧客希望進入一個包含了全系列服裝、配飾產品的專營店面，實現整體搭配，一站式便利采購的需求。同樣，我們打造整體衛浴，不僅僅是一個概念，它的發展模式也是基于消費者的需求建立起來的。?

????我前不久剛從日本考察回來。日本的家庭對整體衛浴非常重視，一個小小的浴室空間里從馬桶、花灑、浴缸、蒸汽房等都基本實現了全電腦化、智能化。他們浴室的整體智能化很先進，整體衛浴空間建設之初已經把熱水、排放、燈光、音樂等在操作系統里面早已經設計好了。日本人平均壽命在世界上排名第二，我想跟他們的家庭衛浴空間的現代化、科技化有很重要的關系。

我們已經籌備研發智能浴室柜和智能馬桶，打造整體的智能化衛浴。其中，智能浴室柜已經研發出來，智能馬桶還在與日本的建材公司和科研機構聯合開發，預計在明年春天會全面上市推廣。因為，我本人很強烈的希望把世界上優異的智能化衛浴產品，包括智能化設計、智能化技術等引進到國內，加以創立升級后普及給我們的老百姓，讓我們的老百姓不出門口都能享受到國際上先進的智能化衛浴產品。我相信，未來衛浴必然會向科技化、智能化發展。

“我們除了在歐洲的法國成立百麗公司，有機會的話，也將在日本成立公司”??

????記者：這次去日本主要是進行什么工作???

????譚浩忠：一方面是去考察，另一方面是談合作。我們有一些智能化的衛浴產品與日本大的建材公司和科研機構合作。我們正在籌建歐洲百麗公司。因為，要把國際先進的設計理念、研發理念、生產理念、品牌理念、營銷理念融入到國內和國際市場，必須要站在世界好的資源的中心，浸染于先進的國際環境中。下一步，我們除了在歐洲的法國成立百麗公司，有機會的話，也將在日本成立公司。主要利用日本大建材公司的研發設計、生產制造、渠道資源等專門面向日本市場銷售。

????記者：在做產品方面有沒有遇到困難??

????譚浩忠：做企業困難永遠存在，我們一直都在一步一步地解決。回顧過去，從研發優先款休閑浴缸，到設立實木浴室柜工廠和淋浴房工廠，到現在和日本公司攻關研發智能產品，可以說每一次產品升級和完善都付出了較大的艱辛。然而，面對困難，我信奉古人的一句話：為之，則難者亦易矣;不為，則易者亦難矣。就是說，很多事情，只要堅持做了，無論多困難也會很容易解決;放棄不做，即使是很容易的問題也很難解決。其實，就是做還不做，堅持還是放棄的一種信念選擇。?

????“好的產品就需要有好的展廳來進行展示”??

????記者：2005年百麗強勢挺進浴室柜行業，2007年逾千平米的全球運營中心落成，這兩項抉擇的出臺對百麗今天的發展產生哪些影響???

????譚浩忠：影響很大。首先，浴室柜成為了我們企業有力的產品補充，進一步完善了整體衛浴的產品線。我覺得，浴室柜其實可以稱為浴室家私，在家庭衛浴里面，浴室柜和馬桶的裝飾比例幾乎是1:1的，它已經逐漸成了浴室中的必須品，消費量很大。我們的消費者喜歡追求一些新穎的東西，浴室柜作為一種家私產品，款型、功能、顏色、工藝等變化多樣，受消費者的個性需求影響較大，比較能滿足消費者這方面的需求。

????好的產品就需要有好的展廳來進行展示。衛浴產品倡導的是一種休閑的健康生活方式，對空間要求很高。我們在07年的時候就建立了集展示、辦公、會議、休閑功能于一體的上下兩層的整體衛浴空間展廳。據了解，當時在佛山做整體衛浴的企業里用這么大的展廳來展示產品和衛浴空間的企業并不多。季華路上，當時也只有益高衛浴和我們。隨著明年百麗發展，我們下一步準備擴建展廳到五千或一萬平米，現有展廳也許不夠用了。?

????“我們非常有信心在5年內實現百麗品牌國際化的目標”??

????記者：2010年百麗成功和法國T&B公司合作，成為了國際品牌，您對百麗未來的發展有什么樣的規劃???

????譚浩忠：法國的T&B公司給我們提供了一些世界發展潮流和思維方面的啟示，包括他們對產品空間的整合、產品的細節、產品的設計，確實給我們提供了很好的概念和思路。這種概念和思路也有助于我們近段時間的產品研發，他們的要求非常嚴謹，產品按照德國標準制造。??

????成功的企業都會提前做好規劃。我們在設立之初就已經開始研究整體衛浴的發展，如今，我們完善的產品結構，合格的品牌積淀，包括引進國際資本提升品牌國際化速度，都是按照發展規劃進行的。認真研究和規劃品牌發展戰略以及努力實踐，我們非常有信心在5年內實現品牌國際化的目標。?

????記者：08年金融風暴，整個行業都受到了影響，百麗是怎么應對這個危機的???

????譚浩忠：行業受到影響是客觀存在的。我覺得危機也是一種機會，當出現危機的時候也就是機會出現的時候，就看如何去應對，去把握。如果調整、整合的好，我相信是能轉危為機的。我們引進國際資本和法國智慧之選公司合作也是一種應對的方式。雙方進行合作后，還有很大的提升空間，快速地對產品、品牌、營銷、渠道、服務、人才等進行整合，可以全面提升百麗品牌的市場競爭力，便于渠道網點的開拓和建設。保守預測：2011年我們國內優化整合的專賣店會超過100家，現在已經有了一個整體方案。??