2012年我國衛(wèi)浴企業(yè)不得不做的四件事

2月，年味尚濃，寒氣未散。大大小小的衛(wèi)浴企業(yè)陸續(xù)就位，開始籌備新一年的工作。盡管陽春將至，但受到國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩、對(duì)地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)打壓政策的影響，房地產(chǎn)行業(yè)萎靡不振，建材市場(chǎng)行情低迷，我國的衛(wèi)浴行業(yè)仍處于“隆冬”時(shí)節(jié)。
　　
　　古有“開門七件事”——柴、米、油、鹽、醬、醋、茶。佛山衛(wèi)浴企業(yè)的動(dòng)態(tài)，大致可歸類為“開年四件事”。
　　
　　開疆拓土仍是優(yōu)先要?jiǎng)?wù)
　　
　　衛(wèi)浴企業(yè)決策者在開年之際，紛紛鎖定全年目標(biāo)，并以此為“樹干”，施以各種灌溉措施和方法。由于預(yù)判2012年衛(wèi)浴行業(yè)增長(zhǎng)速度將放緩，不少企業(yè)把今年的期望值降低，設(shè)定的增幅目標(biāo)比以往幾年略低。即便如此，銷售目標(biāo)對(duì)于銷售人員而言，壓力仍是巨大的，不少衛(wèi)浴企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人開始考慮開疆拓土，吸引更多經(jīng)銷商加盟，以消化產(chǎn)能，提升品牌影響力。品衛(wèi)潔具負(fù)責(zé)人近忙于在核心地段選擇新的營銷中心，以吸引更多經(jīng)銷商加盟。像品衛(wèi)潔具這樣，走出去尋找更多合作伙伴的企業(yè)不在少數(shù)。
　　
　　促銷大戰(zhàn)號(hào)角吹響
　　
　　市場(chǎng)不景氣，建材市場(chǎng)門可羅雀，更讓經(jīng)銷商們心急如焚。正常零售途徑無法打動(dòng)消費(fèi)者，促銷手段無疑被企業(yè)看成“靈丹妙藥”。“促銷活動(dòng)不可以達(dá)到很好的作用，但不促銷的話，只能眼睜睜地看著別的品牌人來人往。”在這個(gè)產(chǎn)能過剩、無促不銷的時(shí)代，衛(wèi)浴企業(yè)更是使盡渾身解數(shù)，全力備戰(zhàn)“3·15”和“五一”。
　　
　　在建材市場(chǎng)，國際品牌也開始舉辦促銷活動(dòng)。去年底，有建材市場(chǎng)打出“樂家智能馬桶促銷價(jià)格398優(yōu)惠，限量銷售”的條幅。這樣的字眼的確很吸引人，可惜整個(gè)賣場(chǎng)的顧客，沒有多大的人流量。經(jīng)營陶瓷多年的店員小陳表示，國際大品牌也搞促銷活動(dòng)，其他小品牌就更難了，因?yàn)閲H大品牌活動(dòng)打得響，策劃也很吸引人，消費(fèi)者沖著他們的價(jià)格優(yōu)惠，肯定優(yōu)選國際品牌。
　　
　　推出新品刺激市場(chǎng)
　　
　　為了應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，部分衛(wèi)浴企業(yè)早早便在產(chǎn)動(dòng)腦筋。英皇衛(wèi)浴在農(nóng)歷新年前的經(jīng)銷商會(huì)議上就推出了2012年的優(yōu)先波新產(chǎn)品，效率不可謂不高。早有準(zhǔn)備的企業(yè)不在少數(shù)，單獨(dú)、邦妮拓美、金偉納、締澳愷等眾多品牌都加快了研發(fā)、推廣新產(chǎn)品的速度，以求產(chǎn)品制勝。
　　
　　電子商務(wù)尋求新突破
　　
　　“電子商務(wù)是時(shí)代發(fā)展的洪流，衛(wèi)浴行業(yè)早晚會(huì)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，早日涉足更有利于品牌的長(zhǎng)展。”英皇衛(wèi)浴市場(chǎng)部曾蓉蓉表示。、漢斯格雅、高儀、美標(biāo)等進(jìn)口品牌，箭牌、法恩莎、惠達(dá)、九牧、伽藍(lán)等國內(nèi)品牌，都已經(jīng)進(jìn)入某寶商城(現(xiàn)改名為天貓)，但大多仍然處于試水階段。電子商務(wù)中出現(xiàn)的有趣現(xiàn)象是，在實(shí)體營銷中并不知名的一些衛(wèi)浴品牌，卻能在網(wǎng)絡(luò)中贏得贊譽(yù)，人氣極高。
　　
　　一年之計(jì)在于春，今年的早春正是企業(yè)播種的季節(jié)，市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰將加劇，而衛(wèi)浴行業(yè)也必將在波動(dòng)和劇變中日益成熟。
　　
　　企業(yè)的基礎(chǔ)和發(fā)展規(guī)劃千差萬別，開春時(shí)節(jié)的關(guān)注重點(diǎn)也有所不同。如益高衛(wèi)浴在奧運(yùn)年開啟體育營銷，攜手游泳隊(duì)展開一系列的活動(dòng)，也為衛(wèi)浴行業(yè)的品牌推廣提供了范例。哲學(xué)家黑格爾相信，存在就是合理。2012年，并非陽光和煦的年份，卻有可能在風(fēng)雨交加中出現(xiàn)新的國內(nèi)衛(wèi)浴巨頭，誰快馬加鞭，迎難而上，誰就有可能提前獲得“諾亞方舟的船票”。