2012強(qiáng)壓下 衛(wèi)浴企業(yè)如何增加自身收銀？

????引擎關(guān)鍵詞一：資本運(yùn)作
　　
　　渠道多元化的有力支撐
　　
　　盡管2011市場(chǎng)略顯''涼意''，家居企業(yè)的上市''熱潮''卻為這個(gè)''冬天''帶來(lái)了一絲''暖意''。陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年的積累，異軍突起。近年來(lái)，在一批優(yōu)先駛?cè)肷鲜兄返钠髽I(yè)的帶動(dòng)下，不少品牌也紛紛以''上市''作為企業(yè)的一個(gè)重要發(fā)展戰(zhàn)略。
　　
　　2010年以來(lái)，中宇衛(wèi)浴、亞洲陶瓷等一批企業(yè)先后上市，蒙娜麗莎、新明珠等企業(yè)也正式進(jìn)入市場(chǎng)運(yùn)作階段，積極醞釀上市。除此之外，歐路莎衛(wèi)浴林華友提出力爭(zhēng)三年上市，雅士高夫則積極攜手境外智慧之選者謀劃海外上市......對(duì)于行業(yè)掀起的''上市潮''，有企業(yè)表示：''市場(chǎng)不好，我們才有機(jī)會(huì)。上市，也成為了家居企業(yè)新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先進(jìn)。''而在本屆論壇上，不少陶衛(wèi)大代表就這個(gè)問(wèn)題發(fā)表了自己的看法。
　　
　　東鵬潔具副總經(jīng)理陳俊峰表示''東鵬也一直在規(guī)劃和籌企業(yè)的上市。''他認(rèn)為，上市確實(shí)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)非常多的好處，尤其是在當(dāng)前的''寒冬''環(huán)境下，資金短缺，銀根緊縮，資本進(jìn)來(lái)會(huì)把20年的收銀折現(xiàn)，對(duì)任何企業(yè)都是非常重要的再發(fā)展的機(jī)會(huì)。
　　
　　''我們今年也講了好多上下游鏈整合，產(chǎn)業(yè)鏈的梳理，渠道多元化等很多都是依托于資本。資本會(huì)對(duì)企業(yè)展開(kāi)''拳腳''發(fā)揮強(qiáng)有力的結(jié)果，對(duì)主業(yè)的發(fā)展會(huì)帶來(lái)一個(gè)很好的提升。''陳俊峰表示。
　　
　　引擎關(guān)鍵詞二：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型
　　
　　要從勞資轉(zhuǎn)型抓起
　　
　　經(jīng)過(guò)了近30年的發(fā)展，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)既遭受著快速成長(zhǎng)及擴(kuò)張帶來(lái)的瓶頸，也感受著國(guó)內(nèi)外環(huán)境變化所帶來(lái)的機(jī)遇。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)''黃金十年''的逐漸褪去，2011年的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)風(fēng)云變幻。面對(duì)全球范圍的經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，的經(jīng)濟(jì)又將吹何方?如何實(shí)現(xiàn)陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)?不少大佬認(rèn)為：關(guān)鍵在于人。
　　
　　今年初以來(lái)，在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下，不少業(yè)內(nèi)人士都提出要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，尤其是在綠色增長(zhǎng)這一塊，已經(jīng)成為行業(yè)洗牌的一個(gè)篩選條件。歐路莎衛(wèi)浴總經(jīng)理梅素彬就表示，革新要從內(nèi)部轉(zhuǎn)型開(kāi)始，而這種所謂的''內(nèi)部轉(zhuǎn)型''首先應(yīng)該包括企業(yè)文化的構(gòu)建和產(chǎn)品研發(fā)的加快，企業(yè)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型是值得關(guān)注的。

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企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于人的轉(zhuǎn)型。如果說(shuō)我們每一個(gè)企業(yè)都想把工作做好，并真正從思想上轉(zhuǎn)變，確實(shí)是有一定難度的。但是，一定要通知到各個(gè)企業(yè)的，要想真正產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，如果不轉(zhuǎn)型，可能會(huì)達(dá)不到預(yù)期的成果。''梅素彬表示。
　　
　　對(duì)此，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居企業(yè)在經(jīng)歷這兩年的''寒冬''和危機(jī)之后，需要一個(gè)沉淀，沉淀過(guò)去十多年發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題，特別在是勞資關(guān)系及用工問(wèn)題。越是在''寒冬''里，越要利用這個(gè)檔期把這個(gè)問(wèn)題調(diào)整好，從而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。
　　
　　引擎關(guān)鍵詞三：專業(yè)制造
　　
　　驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)新增長(zhǎng)引擎
　　
　　近年來(lái)，家居行業(yè)刮起''多元風(fēng)''，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)也不例外，從陶瓷到衛(wèi)浴，從衛(wèi)浴到櫥柜、木門......多元化逐漸進(jìn)入大眾視野，并成為眾多陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的共同選擇。
　　
　　產(chǎn)業(yè)鏈的不斷延伸，能否成為驅(qū)動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)引擎的手段?全產(chǎn)業(yè)鏈策略，能否驅(qū)動(dòng)2012年市場(chǎng)?在多元與專業(yè)道路的選擇上，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)守原地還是緊隨上行?對(duì)此，業(yè)內(nèi)大佬紛紛提出了自己的看法。
　　
　　蒙娜麗莎董事、營(yíng)銷副總裁鄧啟啟堂認(rèn)為，做全產(chǎn)業(yè)鏈必須經(jīng)歷一個(gè)成熟期。他認(rèn)為，優(yōu)先，從企業(yè)的長(zhǎng)期來(lái)看，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸必須是建立在專業(yè)基礎(chǔ)之上的;第二，從企業(yè)的定位來(lái)看，因?yàn)闊o(wú)論是在市場(chǎng)鋪墊，還是在資源的整合利用上，成熟的企業(yè)更具把控能力。所以，只有在企業(yè)發(fā)展成熟的條件下，全產(chǎn)業(yè)鏈策略才得以運(yùn)作。
　　
　　在不少陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)都提出要做''瓷衛(wèi)一體''的趨勢(shì)下，發(fā)展勢(shì)頭迅猛的馬可波羅卻二十年如一日地專注在仿古磚領(lǐng)域，不曾動(dòng)搖。談到為何不涉足衛(wèi)浴領(lǐng)域，馬可波羅事業(yè)部總經(jīng)理龔志云認(rèn)為，人一輩子只要能夠完成一件事情就已經(jīng)很了不起了，制造行業(yè)一定是專業(yè)化，流通領(lǐng)域可以只有實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化，才更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　
　　''我們只做瓷磚，沒(méi)有涉足衛(wèi)浴行業(yè)，因?yàn)槲矣X(jué)得，衛(wèi)浴行業(yè)有很多進(jìn)口品牌，它們做了這么多年，整個(gè)模式已經(jīng)非常成熟，我們現(xiàn)在進(jìn)入，肯定追不上別人的步伐。人一輩子能夠完成一件事情就很了不起了，如果要同時(shí)做幾件事情，我們的精力肯定不夠。''龔志云表示。
　　
　　同樣，在對(duì)話中，衛(wèi)浴領(lǐng)域也不乏這樣的專業(yè)派守者。松霖衛(wèi)浴總經(jīng)理粘本明在對(duì)話中就堅(jiān)決表示：''我們不會(huì)輕易跨出衛(wèi)浴行業(yè)''。他認(rèn)為，走全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展道路是可以理解的，因?yàn)閷Ｒ徊浑y，難在企業(yè)能否堅(jiān)持一百年不變，但是，企業(yè)的多元化發(fā)展必須三思而后行，因?yàn)槎嘣仨毷墙⒃趶?qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈延伸實(shí)力至上，如果在技術(shù)、資金等層面上達(dá)不到要求，就等于失去了全產(chǎn)業(yè)鏈的重要支撐，多元之路肯定走不遠(yuǎn)。
　　
　　因此，也有業(yè)內(nèi)人士提出，目前市場(chǎng)多元化要是要依靠人對(duì)于渠道的把控能力、擴(kuò)張能力。每一家分公司的初步投入資金就達(dá)到幾千萬(wàn)，而主業(yè)的維護(hù)與再提升，產(chǎn)能的擴(kuò)張、新品的研發(fā)和終端的拓展，都需要有創(chuàng)立和人才機(jī)制組作為拉動(dòng)力。多元化與專一，歸根到底，其實(shí)就主副兩頁(yè)的關(guān)系平衡問(wèn)題，對(duì)于主業(yè)的維護(hù)和升級(jí)，以及企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)立機(jī)制的建立，其實(shí)就是專業(yè)化道路上的多元化。于是，有業(yè)內(nèi)人士感慨：要做全產(chǎn)業(yè)鏈，必須要天時(shí)、地利、人和三者兼?zhèn)洌總€(gè)企業(yè)、每個(gè)階段都有適合自身發(fā)展的道路，必須三思而后行。

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