陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)勿因竄貨小利而毀了品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

在景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)，經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間進(jìn)行竄貨，是以擴(kuò)大銷售空間，提升銷售業(yè)績(jī)?yōu)槟康摹Ｔ谝恍┲械投似放其N售店，發(fā)現(xiàn)同一個(gè)品牌產(chǎn)品在幾個(gè)店面都會(huì)有出現(xiàn)。某品牌負(fù)責(zé)人介紹，竄貨現(xiàn)象在當(dāng)?shù)睾芷毡椋饕菫榱颂嵘N售，同時(shí)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然體現(xiàn)。竄貨問(wèn)題確實(shí)存在，主要是一些中低端品牌為了銷售量而打亂市場(chǎng)。市場(chǎng)上一些批發(fā)商只要有產(chǎn)品需求，不管市場(chǎng)上有多少經(jīng)銷商同時(shí)在銷售同一款產(chǎn)品，但是品牌專賣店與有一定品牌意識(shí)的代理商則不存在這種問(wèn)題。一些經(jīng)銷商起步初期資金不足，缺乏庫(kù)存產(chǎn)品，這種方式去運(yùn)作，短期內(nèi)是有一些收獲，但其終使得產(chǎn)品價(jià)格混亂，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)紊亂惡劣。

行業(yè)人士分析，存在竄貨問(wèn)題，首先是與一部分廠家業(yè)務(wù)員的監(jiān)督不嚴(yán)有關(guān)。有時(shí)候，廠家業(yè)務(wù)員往往為了自己的銷售業(yè)績(jī)，不管市場(chǎng)如何銷售。同時(shí)一些經(jīng)銷商，在運(yùn)作模式上面意識(shí)還不夠，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)惡化，搬起石頭砸自己的腳。業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，提升銷售業(yè)績(jī)不是靠打價(jià)格戰(zhàn)，而是要從如何提升產(chǎn)品附加值、品牌形象、售后服務(wù)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、合理的產(chǎn)品價(jià)格、合理的產(chǎn)品收銀等方面入手。

而在北京的七里莊陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)和閩龍?zhí)沾尚l(wèi)浴基地，竄貨現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，主要是因?yàn)樾袠I(yè)始終有差距、有利益的誘惑。竄貨的原因有很多，完不成任務(wù)低價(jià)竄貨或者銷售壓力太大低價(jià)甩貨，價(jià)格落差高低的差距，都會(huì)造成市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)混亂竄貨頻發(fā)。再者是業(yè)務(wù)員在外地調(diào)貨沖擊市場(chǎng)，因?yàn)楦Z貨某種程度上可以幫助提升品牌的市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)密度以及市場(chǎng)占有率，為品牌走向自由競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造條件，但同時(shí)也給經(jīng)銷商帶來(lái)了銷售壓力。

企業(yè)多存在矛盾心理。所有的品牌都擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)竄貨問(wèn)題，因?yàn)楦Z貨嚴(yán)重挫傷經(jīng)銷商的信心，竄貨容易引起價(jià)格混亂而致使市場(chǎng)混亂，但它確實(shí)提升銷量。行業(yè)人士表示，廠家可以建立市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)制，公司業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)的不斷巡查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)竄貨行為，及時(shí)糾正，對(duì)終端經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員制定相應(yīng)的懲罰制度來(lái)加以約束和控制竄貨現(xiàn)象。