山寨品橫行 企業如何如何提高/增加競爭優勢？

　　何謂“山寨”這個問題的答案恐怕在當下的商業界恐怕無人不知，無人不曉。對于消費者們來說，山寨產品雖然價格較低，但品質得不到扶持。對于合格品商家來說，山寨產品就像是打不死的蟑螂，很討厭，在段時間內卻無法徹底根除。

　　在國內，令馬賽克企業煩惱的莫過于自己精心研發的新品、費神費力制定的經營模式，還來不及獲取更大利益時，就被同行模仿。這些模仿者懶于調研市場，總是坐享其成，一旦有好產品、好模式面市，他們“犀利”的眼光總能及時發現，而且模仿能做到神似。對于一個想做大做強的馬賽克企業，他們無時無刻都在想怎么應對競爭對手的抄襲，以確保自己的市場利益。

　　馬賽克企業必須明白，要解決問題，必先分析問題，發現本質原因所在，這樣才能做到“對癥下藥”，起到事半功倍的結果。其實，從馬賽克業的發展現狀來看，競爭對手為什么要模仿，其本質原因有三：

　　產品前景大好，被模仿

　　被模仿的馬賽克產品本身很具市場潛力，發展前景大好，以致引來部分同行的眼紅，于是他們開始跟風模仿，也想分取一杯羹。試想一下，如果某馬賽克產品僅是暢銷，但收銀很低，或者是收銀雖高，但銷量小，這樣的產品還能被競爭對手模仿嗎?肯定不會。某馬賽克產品的量大而利低，表明已經有很多同行開始生產該產品，已經失去模仿的價值;對于利高但沒銷量的現象，則說明該產不受市場歡迎，前景不明朗，在這種時候貿然模仿，須冒很大的市場。無論那種情況，眼光犀利、頭腦聰明的“模仿家”們都不會伸出“抄襲之手”。由此看來，凡是被同行看好的馬賽克新品，大都是可經營、市場前景好的產品。

　　當一個馬賽克企業新研發的產品被眾多競爭對手模仿時，該企業不應糾結于此，相反，該企業應當意識到，自己研發的新品之所以被同行看重，是因為該新品市場前景好，而自己是走在所有模仿者的前面，正引路新的行業潮流，這是拓展市場的優勢，對企業將來發展極為有利，正所謂“一步先進，步步先進”。隨著市場的不斷發展，所有模仿者逐漸成為追隨者，而企業則有可能發展成為行業的“領頭羊”。因此，當馬賽克企業研發出不錯的新品時，不要怕被模仿，因為作為原創者，你永遠比他們做得好，你有先進優勢，偌大的市場你能先人一步占領。

　　實力不足，易被同行趕超

　　若馬賽克企業新推產品的市場沒有模仿者好，這說明該企業雖然占有先進優勢，但是占領市場的速度并不夠快，反被模仿者趕超，如此一來，該企業所有的努力都是為模仿者做了“嫁衣”。為什么被趕超?原因諸多，比如資金不足、人才匱乏、市場策略不當等。在這樣的情況下，企業疲于占領臨近區域市場，卻不能顧及更大的國內市場，反而被他人搶得市場先機。此外，由于馬賽克企業疏于對代理商的扶持和管理，以致代理商容易背道而馳，反給競爭對手及模仿者插腳的機會，因為他們能給代理商更多的扶持和市場收銀，從而吸引了代理商。其實，模仿者或競爭對手贏得代理商的策略很簡單，那就是給代理商更多的收銀空間，讓他們賺得更多錢，并給予他們更多的扶持政策。只要有錢賺，代理商們又在乎與誰合作。

　　必須打造核心競爭力

　　馬賽克企業新品被同行模仿的根本原因還在于該產品缺少競爭對手難以抄襲的“核心競爭力”。為什么高科技產品總是很難模仿?因為它的科技含量高，很多研發技術模仿者很難在短時間內學會，即使競爭對手有這個模仿能力也需要一定時間去專研。而新品研發企業只要利用好這段時間，同時制定科學、合理的市場推廣策略，定能搶得市場先機，實現快速占領市場。

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　　為什么炸雞店敢于自己出資培訓國內同行?因為炸雞店相信自己已經走在行業前沿，而且它的經營管理模式也不是那么容易被復制;同樣是方便碗，而康師傅、統一就能比其它品牌暢銷，而且穩占行業前頭。其實，不管是炸雞店，還是康師傅、統一，他們之所以沒有被同行取而代之，是因為他們擁有同行不可模仿的核心競爭力，這可以體現在先進的新品研發上，也可體現在先進、完善的經營管理模式上。所以，對于不錯的馬賽克企業而言，要想自己不被競爭對手超越，必須打造屬于自己的核心競爭力。

　　總之，市場競爭是不可避免的，因為有競爭，市場才有發展，企業才有成長空間。而同行間的跟風模仿更是難以解決 ，企業不要一味抱怨，應該把更多的精力放到提升產品質量和服務上，與其指責山寨產品生產商，不如全力做好產品、提升服務，憑借核心競爭力穩贏市場。