2012年陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)市場弊端分析

近幾年陶瓷衛(wèi)浴設(shè)施的需求量將達到3400萬件，一躍成為全球很大的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品消費市場，去年瓷磚類與潔具類產(chǎn)品產(chǎn)量分別達到了75億平米和1.77億件，分別占據(jù)世界建筑衛(wèi)生陶瓷總產(chǎn)量的60%和40%以上，出口到歐洲、美國、日本、韓國、中東等地的產(chǎn)品每年的增長率為50%。從這個趨勢分析，陶瓷衛(wèi)浴市場頗為樂觀，擁有大量剛性需求，可謂市場很好。
　　
　　衛(wèi)浴行業(yè)就像一個生物鏈，缺了誰都不可以，在長期的市場競爭和優(yōu)勝劣汰中陶瓷衛(wèi)浴市場也暴露了很多的弊端，給整個陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展帶來了阻礙，據(jù)小編調(diào)查，到目前為止，主要就體現(xiàn)在以下方面：
　　
　　困擾一：市場很好產(chǎn)品卻賣不出去
　　
　　但因今年在房市調(diào)控、原材料價漲、人工成本攀升、水旱災(zāi)害不斷等綜合因素的影響下，國內(nèi)陶瓷行業(yè)走勢低迷，近期山東淄博產(chǎn)區(qū)、四川夾江和云南產(chǎn)區(qū)還相繼出現(xiàn)大面積停產(chǎn)現(xiàn)象。針對業(yè)界頻頻出現(xiàn)的“產(chǎn)能過剩”、“市場飽和”等字眼，對于那些中小衛(wèi)浴企業(yè)，隨著收銀空間壓縮，而越來越理性的消費者并不打算為此買單，產(chǎn)品積壓的壓力就相當(dāng)大，有些不得不停止運行部分生產(chǎn)線。
　　
　　陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)在管理和市場營銷方面還很傳統(tǒng)，行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高，因此，只有極少數(shù)的企業(yè)擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。很多企業(yè)自身渠道和銷售管理都明顯不夠規(guī)范，市場網(wǎng)點薄弱，經(jīng)銷商對產(chǎn)品的選擇依賴于合格的客情關(guān)系。此外，眾多企業(yè)沒有運作品牌的能力，沒有系統(tǒng)的經(jīng)營模式和專業(yè)的營銷團隊，沒有準(zhǔn)確的市場信息，沒有面向客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和針對客戶的服務(wù)體系，沒有針對市場的研、產(chǎn)、供體系，資金投入周期長且大，所有這些都將成為置企業(yè)于死地的定時炸彈，隨時可能一招致命。
　　
　　綜上所述，不難看出企業(yè)的內(nèi)部運作管理體系亟待建設(shè)，市場標(biāo)準(zhǔn)亟待規(guī)范。另外，企業(yè)可以先停止運行部分生產(chǎn)線，消化庫存，靜待銷售旺季;相信有真正的剛性需求存在，只要把產(chǎn)品做好，無論市場環(huán)境如何變化，終還是會取得一定的作用。
　　
　　困擾二：節(jié)日黃金熱點然產(chǎn)品促銷遇冷
　　
　　五一、中秋、元旦……但凡能想得到的節(jié)日，“折上折”、“買就送”等等促銷字眼就大規(guī)模占領(lǐng)市場，促銷手段也是無奇不有，甚至有過衛(wèi)浴產(chǎn)品論斤賣的奇招，以此來奪人眼球。然而，消費者對促銷表現(xiàn)的熱情顯然沒有以前高漲，加上物價上漲，口袋緊縮，對促銷頗有些見怪不怪的姿態(tài)，因此一些建材市場即使是在這一年中不錯的促銷旺季也是客流慘淡、人影寥寥，因而能帶動的銷量也就變得十分有限。
　　
　　一些陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的毛收銀從之前的40%降到了20%左右，甚至部分企業(yè)的低價產(chǎn)品正在“無收銀”銷售，超低的收銀不利于企業(yè)的長期發(fā)展。據(jù)此，及時調(diào)整運營思路，讓陶瓷衛(wèi)浴價格回歸理性成為很多企業(yè)的重要策略。曾經(jīng)有預(yù)測，陶瓷衛(wèi)浴價格有望在下半年逐步回歸理性。某位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，價格戰(zhàn)不利于企業(yè)的良性發(fā)展，而只有開拓二、三級市場，加強技術(shù)創(chuàng)立和產(chǎn)品創(chuàng)立才是占領(lǐng)市場的很好方法。
　　
　　“出口市場的新機遇，和開發(fā)農(nóng)村市場的新契機都打開了陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)創(chuàng)立營銷的大門”，行業(yè)稱，把眼睛盯在價是不行的，積極開拓新市場才是關(guān)鍵。首先要先對企業(yè)進行長遠(yuǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃，避免犧牲質(zhì)量以低價來沖擊銷量的“近視”行為;增強節(jié)日促銷的計劃性和可操作性，嚴(yán)格控制促銷費用預(yù)算，整合好促銷資源。
　　
　　困擾三：低端市場堵塞擁擠高端市場順暢空曠
　　
　　現(xiàn)今那些小型的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)普遍存在規(guī)模小、設(shè)備陳舊、產(chǎn)品單一、缺乏市場競爭力甚至靠貼牌生存等明顯劣勢。而幾個國外大品牌不僅把控高端市場，在價也越來越具備競爭力，逐漸在向中低端市場滲透，對中小陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)而言，都是少有的考驗。
　　
　　有人說，陶瓷衛(wèi)浴市場是人自己“讓”出去的，相互傾軋的企業(yè)讓國外企業(yè)坐收漁翁之利。很多土生土養(yǎng)的企業(yè)的壓力更多是來自本身，外部環(huán)境給企業(yè)的機會是平等的，自己內(nèi)功不深、基礎(chǔ)不牢、營銷、成本控制不好，壓力才會大。只有占領(lǐng)高端市場，品牌才有地位;相反占據(jù)的份額越小，地位則越低。
　　
　　已成為全球很大陶瓷衛(wèi)浴消費市場，許多國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴品牌的性能和質(zhì)量達到甚至超過了外國品牌，然而國外陶瓷衛(wèi)浴品牌利用強大的資金實力和較高的品牌知名度，幾乎壟斷了高端陶瓷衛(wèi)浴市場。除歷史原因外，國內(nèi)企業(yè)品牌意識不強是導(dǎo)致這種局面的重要原因。
　　
　　陶瓷潔具不斷發(fā)展提升，越來越多的消費者在購買陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品時不僅關(guān)注產(chǎn)品價格、質(zhì)量、售后服務(wù)，更關(guān)注品牌的知名度和商家的美譽度。如果企業(yè)還是停留在過去賣方市場的經(jīng)營理念中，肯定會在市場競爭中處于不利地位，甚至被市場無情地淘汰，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)進入品牌營銷時代。
　　
　　本土品牌要修好內(nèi)功，虛心學(xué)習(xí)國外品牌的先進經(jīng)驗，包括引進技術(shù)、營銷理念等，不懈努力，趕上甚至超越國際水平;堅持自主研發(fā)，掌握核心技術(shù)，保持強大的企業(yè)生命力，推動行業(yè)發(fā)展。