解析衛(wèi)浴業(yè)營銷模式

　　客觀地講，2010年應(yīng)該是表面波瀾不驚，實則暗流涌動的一年，從市場活動撞車突出這一現(xiàn)象可以看出，各大品牌對終端攔截的意識和動作速度，較往年有明顯加快的趨勢，說明企業(yè)的下游商家對市場壓力的感受，有了切膚之痛，負責(zé)任地講，行業(yè)的市場整體表現(xiàn)，應(yīng)該遠沒有臺面那般光鮮。

　　傳播熱度

　　以央視為代表的傳統(tǒng)媒體和以網(wǎng)絡(luò)為代表的新興媒體為例，如果說央視的媒體投播，具有風(fēng)向標(biāo)意義的話，今年的央視招標(biāo)，衛(wèi)浴乃至家居行業(yè)，到目前為止投播力度下降，除了美凱龍以外，去年參與投標(biāo)的居然之家和，未出現(xiàn)在投標(biāo)結(jié)果里面，整體均缺乏可圈可點之處。衛(wèi)浴行業(yè)對央視的關(guān)注度和熱度，也略微有所下降，反倒是央視媒介代理公司對衛(wèi)浴行業(yè)的關(guān)注熱情不減，甚至某些代理公司把銷售功能模塊搬到廣州，滲透式營銷幾近無孔不入的程度，以020為開頭廣州區(qū)域電話，正成為繼010開頭的電話之后，成為具有典型的電話恐懼癥代表性區(qū)域電話之一。

　　互聯(lián)網(wǎng)近幾年的魅力令人折服，行業(yè)也在持續(xù)關(guān)注，今年卻有個特別現(xiàn)象，當(dāng)電子商務(wù)在其它行業(yè)，如服裝，電子產(chǎn)品做得風(fēng)生水起的時候，衛(wèi)浴行業(yè)卻自巍然不動，僅僅停留在對現(xiàn)有渠道沖擊力的評估、衍生的售后服務(wù)糾紛、對現(xiàn)有價格體系的破壞性擾動等問題在非正式場合探討層面上，衛(wèi)浴行業(yè)對電子商務(wù)的應(yīng)用大多僅僅停留在上述適應(yīng)性問題的爭論上;企業(yè)對待電子商務(wù)態(tài)度微妙，要么消極應(yīng)對，要么干脆避而不談。

　　本應(yīng)成為亮點的互聯(lián)網(wǎng)傳播，繼模式創(chuàng)立疲勞后，傳播效應(yīng)同樣呈現(xiàn)疲態(tài)，鮮見有令人耳目一新的方式。倒是行業(yè)內(nèi)幾家勤快的平面媒體不懈努力，2010年給衛(wèi)浴行業(yè)搭了幾個交流信息的平臺。

　　渠道熱度

　　銷售渠道方面，建材超市和家裝渠道是兩個變化比較明顯的渠道。建材超市原有的優(yōu)勢，包括先行賠付，統(tǒng)一管理等早期優(yōu)勢和合格形象，被有檔次專業(yè)賣場逐一學(xué)習(xí)、模仿，乃至取代和顛覆;而有檔次專業(yè)賣場優(yōu)越的購物環(huán)境和成熟的體驗式展示模式，卻構(gòu)筑較高起點的競爭壁壘，建材超市早期的高調(diào)和后期的謙卑，傷了不少衛(wèi)浴企業(yè)的心，超市模式相對于有檔次賣場的進退失據(jù)，客觀上加快了很多具有市場影響力的品牌對市場情勢變化的研判，使他們對建材超市失去了耐性和信心，2010年很多大型建材超市內(nèi)衛(wèi)浴板塊，甚至到了步履維艱的地步。

　　衛(wèi)浴品牌對另外一個銷售渠道——家裝渠道的熱度有所下降，大多抱著樂觀其成的態(tài)度。隨著消費者接觸信息的渠道多元化和透明化，家裝渠道的難言之隱，或者稱之為硬傷的商業(yè)返點，由于商業(yè)返點存在不確定性、涉嫌暗箱操作等灰色色彩，在提升銷量的同時，一旦被精明的消費者捅破，除了銷售方面受損以外，對品牌的美譽度也具有相當(dāng)大的殺傷力，令很多運營日趨成熟的品牌望而卻步。

　　從狹義上講，市場與銷售是每個品牌的動力，兩大動力優(yōu)劣與否，在于傳播和渠道的表現(xiàn);而從廣義上講，2010年和2011年的衛(wèi)浴市場，應(yīng)該沒有太多質(zhì)方面的變化，單獨可以感知的變化，在于一個個衛(wèi)浴品牌和抽象的品牌符號。