衛浴營銷，不促而銷才是高境界

　　?截止到去年4月，我們可以看到陶瓷衛浴市場已經進入了不促不銷的尷尬局面，在昆明，如博德精工磚、馬可波羅、金意陶陶瓷、LD陶瓷、衛通建材等頗具實力的商家，即將在五一拉開促銷大戰。市場競爭的急劇變化導致商家盲目降價盲目促銷，讓優異品牌也跟在三流公司屁股后面降價打折，這是一種盲動主義的表現，讓他們沒搞懂的就是為什么只有促銷才賣的動產品？

　　“亮劍精神”真的好嗎？孫子說：大凡用兵的法則，不待誅殺或少事誅殺，就使敵國屈服是上策，經過交戰誅殺太甚去擊破那個就次一等；不待誅殺，就使敵人全軍屈服是上策，用武力擊破他就次一等；不待誅殺，就使敵人全旅屈服是上策，擊破他就次一等；不待誅殺，使敵人全卒屈服是上策，擊破他就次一等；不待誅殺，使敵人全伍屈服是上策，擊破他就次一等；因此，百戰百勝，傷殺太多，不算是好中很好的，不戰而使敵人屈服，才算是好中很好的。

　　所以用兵的上策是不戰而勝，其次是瓦解敵人的盟國，再次是使用武力進攻敵人，下策是攻人之城。正面進攻是不得已而采取的辦法。喜歡做促銷的企業常喜歡亮劍，而且喜歡隨時亮劍，為此找一些促銷教他們如何亮劍，但這類往往很少調查了解市場，一套方案用在全國不同城市，基本上屬于理論家，但由于常年出差在外，會造成很懂實踐的假象。通常不知道以后要怎么走，所以只能選擇跟在別人后面走。

　　促銷是單獨之路嗎？無可厚非，短期促銷的確可以在一定時間內推動銷量，但促銷并非單獨之路，只有好的贏利模式才是常治久安之道。好的企業一定有獨特的贏利模式和好的價值觀。

　　很多同行業公司有一個很奇怪的現象：寧愿花數以萬計的資金和感情投入于裝飾公司和室內設計師公關，卻不愿拿出其中一部分用于激勵員工，導致那些合作裝飾公司設計師早已買車買房，而自己的骨干員工連套經濟適用房的首付都付不起。

　　現在我們提“創業”，我覺得有問題，人歷來是寧為雞頭，不做鳳尾。我們根本不缺乏創業精神，但嚴重缺乏"職業“精神”。民營企業為什么進不了世界五百強？因為能干的員工都去創業了，自然做不大。所以老板應該多想想促銷以外的問題，只有把這些以外的問題處理好了，才可以做不戰而勝。

　　促銷，不促而銷才是很高境界！