衛(wèi)浴營(yíng)銷之終端促銷技巧

目前無(wú)論市場(chǎng)銷售什么都會(huì)打出促銷的牌子，形成“無(wú)市場(chǎng)不促銷”的局面，在人們狹義的概念里，促銷就是減價(jià)銷售，但事實(shí)確實(shí)如此嗎？衛(wèi)浴行業(yè)是目前發(fā)展很快的行業(yè)，現(xiàn)在當(dāng)我走進(jìn)衛(wèi)浴市場(chǎng)會(huì)看到大大小小的衛(wèi)浴品牌促銷活動(dòng)。那么我們現(xiàn)在拿衛(wèi)浴行業(yè)的促銷來(lái)仔細(xì)理一理。

通常促銷方式有三種：個(gè)性專題促銷，個(gè)案活動(dòng)促銷，大型統(tǒng)一促銷。每一種促銷方式都有自己獨(dú)特之處，優(yōu)劣之別。

衛(wèi)浴的個(gè)性專題促銷 此類活動(dòng)早在個(gè)性化衛(wèi)浴企業(yè)較普遍開(kāi)展，目前大有成燎原之勢(shì)。這類活動(dòng)由于投入較大，動(dòng)輒百萬(wàn)銷售額，大與大經(jīng)營(yíng)并存的活動(dòng)，無(wú)論是對(duì)廠家和商家，都頗具誘惑力，而廠商往往容易重視后者、忽略存在的大、特別是經(jīng)銷商信心等隱性的存在。

衛(wèi)浴的個(gè)案活動(dòng)促銷 個(gè)案促銷屬于經(jīng)銷商自發(fā)性質(zhì)，包括開(kāi)業(yè)活動(dòng)、周年店慶，主題活動(dòng)等五花八門的名義，這些市場(chǎng)活動(dòng)組織水平參差不齊，差異較大，與經(jīng)銷商的實(shí)力有直接關(guān)系。

衛(wèi)浴的大型統(tǒng)一促銷 大型統(tǒng)一促銷或多或少帶有不得不促的性質(zhì)，特別是在衛(wèi)浴的銷售旺季，比如五一、十一、元旦、3·15這些重要節(jié)點(diǎn)，大家都在做，是經(jīng)銷商用硬實(shí)力說(shuō)話的關(guān)鍵時(shí)刻，基本上每年這些大節(jié)點(diǎn)，對(duì)于大廠商來(lái)講，無(wú)疑是一次次銷售盛宴，對(duì)于實(shí)力較差的商家，更多的是無(wú)奈，基本上抱著“不做白不做，做了也白做”的心態(tài)在應(yīng)付。

總結(jié)這三類具有代表性的促銷都具有其特定的市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展條件；特別是第三類個(gè)性專題促銷活動(dòng)。是檢驗(yàn)一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)赜绊懥Φ睦鳎粋€(gè)性專題促銷更注重一個(gè)衛(wèi)浴企業(yè)和經(jīng)銷商廠商互動(dòng)、綜合營(yíng)銷能力和品牌在當(dāng)?shù)氐姆e累影響力，對(duì)經(jīng)銷商的執(zhí)行力，銷售渠道，管理架構(gòu)，有著嚴(yán)格的要求，是經(jīng)銷商實(shí)力的重要表現(xiàn)，活動(dòng)的成功與否，往往會(huì)成為品牌的重要拐點(diǎn)。如果經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意識(shí)超過(guò)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀，并有一定人脈積累，這類活動(dòng)對(duì)經(jīng)銷商從量變到質(zhì)變，全面引爆、迅速擴(kuò)大該品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌影響力，是有著不可替代的作用的。反之，如果在當(dāng)?shù)乜诒狡剑绬我唬瑢?duì)品牌投入抱有保守態(tài)度，還是要慎重開(kāi)展此類活動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在隨著這類活動(dòng)的泛濫，投入產(chǎn)出比的邊際效應(yīng)正日益下降，特別是廣東、浙江附件這些沿海城市，大投入與大經(jīng)營(yíng)并不完全成正比。正確看待促銷這種市場(chǎng)活動(dòng)，特別是大型個(gè)性專題活動(dòng)，否則促銷會(huì)成為欲罷不能、真正意義上的“品牌毒藥”。

促銷不是狹義的減價(jià)，而是企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)方式，是企業(yè)擴(kuò)大其品牌的一種宣傳方式。