衛浴行業明星代言為何“請得起推不動”

??? 衛浴行業請明星代言的很多，有些企業主要是為了提升品牌高度，也有些企業主要是為了招商，也有些是看別人請明星代言認為自己企業也應該請?？傊?，在過去一年及未來很長一段時間，衛浴品牌請明星代言都成為行業中一個熱門話題。

??? 企業請明星為品牌代言，自然主要的目的是為了向消費者傳達品牌的訴求，以引起消費者的注意和認同。既然是代言，品牌自身的高度還是起主導作用，而假如主角成了明星，那就可能是品牌與的匹配上出了問題。另外對明星而言，為了自身的形象及價值不受到影響，也自然會在代言的品牌上作出選擇，而不僅僅是為了賺取代言費而隨便成為企業和品牌的。

??? 但現實是，受資金條件限制，衛浴企業請明星代言往往存在著“請得起，推不動”的現象。請得起，是說在明星的選擇上，基本上在能選擇的范圍內，基本上都已經被我們衛浴業請到了。推不動，是因為我們衛浴企業在媒體的投入方面，市場終端的落地執行方面尚存在“心有余，而力不足”的狀態。而更讓企業揪心的是，明星也請了，廣告也投了，而消費者卻似乎無動于衷，銷售量不見有什么明顯的增長。

??? 很多人都知道可口可樂、百事可樂等高標準品牌是明星代言的典型代表，這些品牌請的腕夠大，數量夠多，宣傳費用夠高，更重要的是他們幾乎是隨著時間的變化而不斷更新。除了企業實力的原因外，這也與他們所處的行業相關，對一種營養價值幾乎為零的碳酸飲料來說，時尚可能是品牌很大的追求方向，這也是他們為什么總是會在時間與當今走紅的明星攜手的原因。而對于寶潔旗下的諸多品牌而言，似乎請大眾演員的情況更多，這也驗證了的匹配問題。

??? 衛浴行業目前面臨的主要問題在于行業的集中度低，而消費者的關注度不高。上游集中度低，則很難形成規模型企業，自然在品牌推廣方面的能力就要大打折扣，而消費者的關注度則更難集中，從而直接影響到上游企業的集中度，以上兩個因素相互作用，那衛浴行業春秋戰國的混戰狀態自然就難以結束?；氐狡放普埫餍谴缘膯栴}上，衛浴企業普遍規模偏小，企業投入的推廣費用少，渠道及終端執行力不夠，讓明星處于雪藏狀態，起不到應有的作用。

??? 衛浴行業的集中度低不僅僅是在于市場的規范化程度，而更與整個行業的上游產業鏈息息相關。衛浴行業涉及到的產品品類復雜，從原材料到生產、制造、倉儲、物流等，任何一個環節都存在著太多的不穩定性因素。這就導致衛浴行業普遍存在著營銷后臺不力的現象，一方面是大量的庫存，另一方面是缺貨現象嚴重，導致供應不及時，這是衛浴行業多年來的老大難問題。另外一個不可忽視的因素，用工難、管理難度大也是影響衛浴行業制造的一大難題，受這方面原因的限制，衛浴企業很難實現規模上突破。我們不難理解，為什么行業內一些先進品牌幾年來就喊著整合市場。要整合市場，引路者必然要價格戰來清理門戶，但卻受制于后方平臺問題，導致供應緊張，終端價格持續攀高，競爭對手很容易價格戰尋找的市場的生存機會，很自然，整合就成了一句空話。所以，衛浴企業難以突破規?；钠款i，請明星代言也自然只能錦上添花，很難起到理想的作用。

??? 后，明星代言“推不動”的原因還有市場環境及消費者的因素限制。隨著互聯網及各種新興媒體的興起，消費者面臨著“信息泛濫”及過度傳播的困饒，而對企業而言，推廣及宣傳的難度就增大了。難以在短時間內，發動“廣告戰”迅速地殺出競爭對手的重圍，引起消費者的關注。而對消費者而言，消費主體逐漸從60-70年代人，轉變為70-80年代人，個性化成為消費的趨勢，單一的明星代言可能吸引住一部分消費者，但對多數消費者來說可能是“免疫”的，單一的明星，難以承載起品牌的訴求。所以，明星代言的制約性也在增大，不但在明星的選擇上要非常謹慎，更要增加多道保險，比如用“群星”代言，否則可能因為明星代言傷及到很多原來的品牌追隨者。