衛(wèi)浴經(jīng)銷商應(yīng)摒棄傳統(tǒng)操作模式扭轉(zhuǎn)劣勢

對比其它室內(nèi)裝飾主材的經(jīng)銷商，衛(wèi)浴經(jīng)銷商在銷售額、終端營銷方面顯然處于極為明顯的劣勢，而且這種態(tài)勢也影響到了上下游合作伙伴對于衛(wèi)浴品類的態(tài)度，例如在全國大部分的市場、賣場中衛(wèi)浴品類大多被安排在了一個不起眼的位置甚至是角落之中。

一位同時經(jīng)營幾個不錯的瓷磚、衛(wèi)浴、品牌的經(jīng)銷商，在與廣東一家全國知名的衛(wèi)浴企業(yè)合作過數(shù)年卻不得在分道揚鑣后感慨地說，現(xiàn)在國內(nèi)很多所謂不錯的衛(wèi)浴企業(yè)根本不是像其它建材品類的不錯企業(yè)那樣自身的主觀努力發(fā)展起來的，而完全是因為起步早以及機遇好才被整體市場的發(fā)展所推起來的。作為如此知名的一個品牌的區(qū)域代理商，竟然無法從廠家獲得更多的支持，尤其是在市場的運作規(guī)劃與指導(dǎo)方面，反而只是單純的不斷接到高漲的任務(wù)指標，終不得不放棄與之合作。

曾有學(xué)者將經(jīng)銷商的發(fā)展按經(jīng)營管理水平的高低劃分成為夫妻店管理、隨意感覺管理、一般制度管理型企業(yè)、規(guī)范化管理企業(yè)、不錯企業(yè)文化導(dǎo)向型五個階段。而根據(jù)媒體的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前傳統(tǒng)的經(jīng)銷商仍處在夫妻店管理階段的所占比例可以說與銷售額低于100萬的所占比例相同，即同樣為75%，而剩余的25%中，大部分經(jīng)銷商處在隨意、感覺管理階段，只有極少數(shù)的經(jīng)銷商可能會達到一般制度管理型階段。從另一個角度來看，目前同時經(jīng)營其它建材品類中不錯品牌同時又經(jīng)營衛(wèi)浴品類的經(jīng)銷商少之又少，而且這部分經(jīng)銷商中的大多數(shù)是在經(jīng)營其它建材品類不善的情況下選擇進入衛(wèi)浴行業(yè)，大多數(shù)其他建材品類中的不錯經(jīng)銷商目前對于行業(yè)尚處在觀望態(tài)勢，少量的嘗試者差點又碰得頭破血流，更讓后來者慎之又慎。

在這樣的一種發(fā)展趨勢下，傳統(tǒng)的衛(wèi)浴經(jīng)銷商將會面臨著巨大的挑戰(zhàn)，如果仍舊拘泥于傳統(tǒng)的操作模式，必然會在這場洗牌中敗下陣來，而只能淪為在市場的底層生存。