年關(guān)到，衛(wèi)浴企業(yè)七招促銷秘技炒熱市場

　　市場越大什么樣的人都有，只是，林子再大也有限度的，卻不是越多鳥越好的。就如陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，大大小小的企業(yè)那么多，而市場就這么大，企業(yè)越多，競爭越大。各家企業(yè)都為了能爭得多那么一丁點兒的市場份額，大作促銷活動，你方唱罷我方登場。當(dāng)然，這不是商家的錯，都是競爭惹的禍。目前國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴促銷形式總體歸納共有7種：筆者歸納為“七種法寶”：

　　優(yōu)先種：“長生劍”之優(yōu)惠券：之所以稱為長生，有常常使用之意。這一招很多商家屢試不爽，表現(xiàn)形式為較常見的優(yōu)惠(折價)券：持有者在購買某特定產(chǎn)品時可憑此優(yōu)惠券按規(guī)定少付若干金額。優(yōu)惠券又分為無條件優(yōu)惠券和附條件優(yōu)惠券。前者可以郵寄、附在本產(chǎn)品或其他產(chǎn)品包裝內(nèi)(上)，也可以刊登在雜志和報紙廣告上，其回收達(dá)成率隨分送方式的不同而不同；后者的優(yōu)惠則有條件，消費(fèi)者不是無償?shù)玫降模热缌闶凵掏瞥龅摹皾M5000送1000”，1000只有在購買時現(xiàn)金券才生效。

　　第二種：“孔雀翎”之價格折扣(折讓)：之所以稱為孔雀翎，有舉足輕重之意。價格折扣可以是直接的價格折扣，比如8折，也可以是間接折扣，如：買5送1，買3送1.5等。目前國內(nèi)很多策劃咨詢公司專為此項設(shè)計若干公式。可以說在此項上下的功夫多。

　　第三種：“碧玉刀”之捆綁銷售：“碧玉刀”有隨緣隨意之意，代表兩件事情的順其自然搭配。捆綁銷售向顧客提供低于常規(guī)價格的兩種或兩種以上商品銷售和贈送混搭。如：買瓷磚送衛(wèi)浴，買瓷磚送鋪貼等。

　　第四種：“霸王槍”之獎品獎勵：之所以稱為“霸王槍”表示有大的驚喜之意。消費(fèi)者在購買商品后，向他們提供贏得現(xiàn)金、旅游或物品的各種獲獎機(jī)會。抽獎是要求消費(fèi)者將寫有獎券編號放入一個抽簽箱中撞大運(yùn)，或僅僅憑他抽取的一個中獎憑證獲獎。游戲則是在消費(fèi)者每次購買商品時請他參加各類游戲，這些有可能中獎，也可能一無所獲。

　　第五種：“連環(huán)鉤”之免費(fèi)贈品：之所以稱為“連環(huán)鉤”表示拋磚引玉之意。共分為三種形式：1、進(jìn)店就送免費(fèi)禮物。2、購買后贈送免費(fèi)禮物。3、把商品以遠(yuǎn)低于成本的價格贈給顧客：如1元1平米等。

　　?第六種：“多情環(huán)”之免費(fèi)服務(wù)：之所以稱為“多情環(huán)”表示重視情感聯(lián)誼感情智慧之選之意。陶瓷類產(chǎn)品屬于半成品，只有鋪貼完畢后才徹底成為成品，免費(fèi)的鋪貼或指導(dǎo)，免費(fèi)的設(shè)計等免費(fèi)服務(wù)。已經(jīng)成為專業(yè)銷售公司的標(biāo)志了。

　　第七種：“大拳頭”之聯(lián)合促銷：之所以稱為“大拳頭”表示強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合更強(qiáng)大之意。兩個或兩個以上的非競爭品牌進(jìn)行合作，以擴(kuò)大各自影響力。共同廣告，共同促銷，共同活動的形式聯(lián)盟。