銷售不景氣衛浴業寒流來襲

目前我國的陶瓷衛浴生產企業及其配套企業數量可謂十分龐大，有關人員分析得出，在新的產業格局下，產能得到急速擴張后的陶瓷衛浴產業，由于銷售不暢，行業“寒流”急劇上升。而衛浴市場產能過剩已經成為衛浴行業不爭的事實。然而在眾多產品之中，消費者廣泛知曉且認可的品牌寥寥可數。甚至有不少中小衛浴企業還依賴于“貼牌”生產，仿冒品牌。上游企業的良莠不齊也影響到了商家渠道的建設與開拓。

資本欠缺成陶瓷衛浴行業的絆腳石

陶瓷衛浴制造商之所以難以面對市場的風云變幻，在于他們缺乏雄厚資金實力做后盾。近兩年因為企業遷移、設備更新和產能擴張，加上對于很多的中小企業來講，資金的匱乏更是嚴重，借錢難、融資難也是擺在中小企業面前的一道難以跨越的門檻。企業如若沒有形成穩定的銷售通路，沒有形成完善的銷售模式，一旦市場上風吹草動，很容易遭遇銷售危機，更無法談及渠道下沉至二三級市場。

傍品牌現象有增無減

為了贏得市場銷量和占取市場的主動權，一些大型陶瓷企業往往會投巨資進行產品研發，而這一筆投入的資金往往是中小企業難以拿出手的。然而，大型企業“高成本”的投入卻難以獲得“”。新產品一經推出，往往就被眾多企業直接模仿抄襲，如早前東鵬陶瓷研發的“金花米黃”、簡一陶瓷的“大理石”、歐神諾陶瓷的“普拉提”等。

陶瓷企業不僅在產品上模仿，在管理、經營模式甚至品牌宣傳上，眾多企業也常搞“拿來主義”，跟風經營成為諸多企業得以生存的保命法則。同質化而又缺乏本錢的企業只能亦步亦趨，無法進行市場突圍，甚至被淘汰出局。

管理體系不健全

陶瓷行業在管理和市場營銷方面還很傳統，行業從業人員素質不高，因此，只有極少數的企業擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。很多陶瓷企業自身渠道和銷售管理都明顯不夠規范，市場網點薄弱，經銷商對產品的選擇依賴于合格的客情關系。此外，眾多企業沒有運作品牌的能力，沒有系統的經營模式和專業的營銷團隊，沒有準確的市場信息，沒有面向客戶的服務標準和針對客戶的服務體系，沒有針對市場的研、產、供體系，資金投入周期長且大，所有這些都將成為置企業于死地的定時炸彈，隨時可能一招致命。