無國內營銷渠道，衛浴企業招商不理想

對于衛浴企業來說，招商是對企業的擴容，能更大范圍地接觸到消費者。對于這類原本并沒有在國內建立營銷渠道，沒有國內市場經驗的企業來說，一切都要從零開始，這無疑加大了企業的經營成本，而且也不可以取得好的成績。在此形勢下，眾多出口型企業在轉戰國內市場時，不得不加大招商團隊的建設力度，不惜重金聘請專業招商人員，但是成績卻不盡如人意，招商進度十分緩慢。

據悉，在出口轉內銷、渠道下沉的大背景下，不少企業將渠道建設作為這幾年企業發展的戰略重點，比如：組建有戰斗力的招商團隊、實行新的招商政策等。了解到，不少出口轉內銷的企業在招商的過程中遇到很多阻礙，導致招商不理想。

衛浴行業競爭激烈已經不爭的事實。全國大大小小的衛浴品牌不計其數，大家都在招商，都在下沉渠道，都在尋找適合自己的渠道模式。眾多出口型企業因為之前沒有進入國內市場，對國內市場并不了解，也沒有專業的招商隊伍，因此在招商過程中十分吃力。

而隨著經濟發展速度的放緩及樓市的持續調控，更多的消費者選擇縮減消費。樓市低迷，消費者大都持幣觀望，這直接影響到各類家居產品的銷售，其中也包括行業。

據悉，行業內專業人士將招商目的分為四種：回籠資金，緩解壓力；建立新網絡，開辟新市場；打擊競爭對手，擴大市場占有率；鞏固老市場，增加競爭力。

招商目標不同，其方法也就不同。招商要有明確的目標和要求，才能提高/增加招商工作收到預期成果。國內的很多衛浴企業在招商時目標不明確，只是一味求多，沒有先靜下心來想想招商要達到什么目標，圍繞目標又該如何開展工作，提出的目標是否可以實現，如何提高/增加目標實現等。沒有明確的招商目標和切實可行的招商計劃，招商工作只會是一團糟。