市場：面對困惑衛浴經銷商如何選擇品牌？

????衛浴產品屬于耐用消費品，在大眾的消費中占比很小。據調查數字顯示，衛浴產品的消費平均周期在8年左右。由于衛浴五金產品的消費特性，衛浴經銷商就會存在一些困惑，總覺得生意難做，競爭激烈。??

????衛浴企業和許多衛浴品牌的不斷發展，很多衛浴經銷商在選擇衛浴品牌的時候都有些迷惑。“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，經銷商也怕“入錯行”，作為一個衛浴經銷商該如何選擇適合自己的衛浴品牌歷來是衛浴經銷商們共同探討的話題。面對各種各樣名目的品牌，經銷商應該從以下幾個方面考察之后做出正確的選擇。?

????1.誠信。聽說很多衛浴的經銷商抱怨說，不要指望共享你經營的品牌，只要將品牌做好了，品牌出名了，這些品牌都要換經銷商，終我們都是墊底經銷商，能共苦不能同甘。所以很多的經銷商為了穩健經營都同時經營幾個品牌，或者干脆自己申請一個品牌做市場。這是全國衛浴市場的共性，經銷商無法對經營的品牌忠誠。這一現狀是很容易導致經銷商的短視行為，對品牌的長期健康發展不利，也不利于經銷商的長期穩健經營。因此，經銷商應該首先考察品牌的誠信度，為將來公司的穩健經營鋪墊.?

????2.雙贏。經銷商與品牌的合作應該是買賣雙方的民事行為，任何一方的獲得利益都應該得到尊重。一個好的品牌應該首先是能夠讓經銷商馬努的品牌。品牌要發展，經銷商也要發展，只有贏利才能有良性發展。很多剛涉足衛浴行業的新經銷商，并沒有多少的行業的經驗，甚至都沒有從商經驗，因此要提高/增加生意的高成功幾率，十分需要品牌廠商的服務和支持，也需要品牌廠家具備雙贏的思想。?

3.實力。企業的實力往往決定了品牌的產品和服務支持，也決定了品牌未來的發展前景。經銷商考察企業實力一定要具有一定的眼光，好的知名品牌，已經跟自己無緣了，那么一定要跟上有實力的品牌，乘大船、抱大樹，這樣才能擁有很好的明天。經銷商可以從這幾個方面考察品牌實力：產品品質(專業工廠、產品設計、檢驗標準、穩定性)，企業規模(注冊資本、人數、廠房面積、產能、庫存)，服務(開業指導、出貨日、新店裝修及陳列指導、品質、銷售培訓、促銷指導、廣告支持)，品牌的經營理念或者企業決策層的經營思想，年銷售額和收銀。經銷商在考察這些時，很好將多個品牌進行同類比較，這樣才能準確判斷企業的實力。

????4.經銷政策。經銷商政策的基礎是誠信，約定好的需要雙方共同堅守。合理的經銷政策，不但要地激勵經銷商，而且要能約束雙方的行為。經銷商在考察品牌時要重點考察經銷政策，并盡量要求企業把相關的落實為政策，寫進合同，形成對自己的保護。經銷商的政策，一般包括：經銷商價格及收銀、折扣、優惠、渠道管理、提貨額、裝修費用分攤、廣告費用分攤、促銷規定、品牌形象統一、配貨規定等等。目前衛浴行業一些中小品牌在招商過程中在一定程度上也存在這種情況，特別在一些服務支持上的無法兌現，管理指導也是跟不上，朝令夕改，甚至輕易找尋各種借口更換經銷商等等。經銷政策中雙方的權利應明確，盡量采用量化形式，避免分歧較大的定性描述，為日后的爭議埋下隱患。?