渠道的拓展和改善是衛浴企業持續發展的關鍵

2012年伊始，衛浴業行市冷淡的苗頭已經非常明顯，業界專業人士對行業前景難保樂觀，而人民幣對內貶值導致的原材料人工上漲、對外具有價值導致的出口受阻、房地產市場限購和限貸、信貸收緊導致資金鏈緊張……所有這些，都在極大的影響著行業在2012年基本走勢。從更長的時間維度來看，經濟經過了30多年快速的增長，之前數十年積累的大量需求，已經在市場容量急劇擴張中逐步消化，無論是房地產行業還是衛浴行業，未來的市場仍在，但那種整體的高速增長輝煌景象將難以再現。面對這些考驗，衛浴業如何生存甚至是逆勢發展成為了企業所關注的問題之一。

賣場面積過剩、企業數量過剩、總體產能過剩，這些都只能等待整個行業洗牌和重整來化解。單個企業應對行業平均收銀率下降的手段，只能苦練內功，以提高生產效率、增加產品和品牌附加值、減少渠道和管理費用等方式來完成企業在這個“行業冬天”的自我救贖，而渠道的拓展和改善，則是企業在未來一段時間持續發展的關鍵。

據相關資料顯示，目前衛浴企業進駐建材城仍然是零售的主渠道，占所有渠道模式的60%以上，這也是衛浴行業銷售的傳統渠道。在每年6、7月份衛浴市場傳統淡季，許多衛浴經銷商發出了這樣的聲音：“整個市場里就生活家、圣象等幾家大品牌的衛浴賣得好?！睋私?，生活家衛浴的渠道建設正處于快速發展的階段，產品涵蓋各種風格，在終端上主要是下沉三、四級新興市場以及渠道剝離、穩步新增終端店面以滿足市場的需求。

據有關數據顯示，2011年1～6月，生活家新增門店數量達到282家。中短期內，建材城仍將作為衛浴銷售的主要渠道，建材城的門店也正在朝“旗艦店”、“體驗店”的方向發展。“居然之家”杭州店的關門，讓衛浴商戶進駐建材城同時更加慎重。

應該看到，除了大型賣場、經銷商、門店等傳統渠道外，團購、工程、網上銷售等新式渠道正處在高速發展之中，衛浴品牌企業想要贏在未來，就必須積極投身其中，開發出適合自身的新式渠道。

當前房地產市場變化不定，宏觀衛浴市場撲朔迷離，衛浴加盟企業如果僅僅是依靠傳統的門店，很有可能被市場淘汰。只有注重渠道革新，探尋新出路，傳統門店、工程、裝飾公司、小區推廣、團購等渠道多管齊下，才能讓企業贏在未來。