2012衛浴業在危機中尋求突破
時光流轉，2012年已經來到?；仡?011，整個衛浴行業市場可以說是慘淡經營，伴隨著房地產新政，原材料價漲，用工成本增加，借錢難，企業倒閉潮，衛浴行業儼然已經進入了嚴冬。不少行業人士預測，2012年將延續2011年的寒冬季節，不少企業會被凍死。
筆者2011年11月在湖南地區做了一個月的建材行業經銷商市場普查工作，與經銷商交流中了解到，今年的銷售大都有所下滑，市場疲軟。不過，也有部分經銷商表示，今年做的還不錯，這部分經銷商主要還是做工程單，有客戶資源。對于那些坐等生意的門店，銷量可想而知。
俗話說，有危就有機，數千年前的瑪雅人預測2012將是世界終結的末日，我們有幸見證這一千年的預言，如果不是末日，我相信2012也會是一個全新的開始，衛浴行業在2012已經進入了全新開始前的黎明時分，品牌林立，行業洗牌的時候已經不遠;群雄逐鹿，一分高下的時候即將到來。
為什么說2012是一個洗牌年，我們從以下幾個方面來分析：
一、樓市繼續震蕩。
2012年房價下跌已成為必然趨勢，樓市面臨的整體形勢不容樂觀。行業名氣分析指出，樓市成交量下降，收銀空間被壓縮，地產商面臨資金壓力，新樓房開盤建設將減少。而在利率并不十分有利的情況下，購房者依然持觀望態度，從而導致成交量下跌。這種現象必然會引起樓市下游行業家居裝修市場的震蕩，導致短時期內衛浴產品需求量的減少，衛浴淡季不可避免。淡季持續，必將會倒下一批企業。
二、品牌眾多，有競爭力的少。
衛浴行業在經過二十幾年的發展，品牌已經有數百個，雖然衛浴行業發展速度較快，但我國衛浴行業在產品研發、創立、品牌經營、營銷管理、企業規模、資金實力等諸多方面，與世界衛浴知名企業存在著較大的差距。真正讓消費者記住的品牌并在行業有影響力只會是那么十幾個，不會很多，多了就不是品牌了，形成不了競爭力。要想在黎明前的大戰中活下來，品牌運作是必由之路?？墒俏覀儑衅髽I大多不注重品牌形象塑造。
三、消費者越趨理性。
在衛浴市場競爭不斷加劇的同時，潔具價格正在不斷的透明，特別是經歷金融風暴的洗禮，原來衛浴行業屬于低關注度的行業，除了裝修時會關注之外，其他時候對衛浴都沒什么概念，但隨著衛浴競爭的加劇，促銷力度的加大，以及衛浴產品的大眾化宣傳的鋪開，衛浴促銷信息頻頻出現在消費者視線中，消費者的消費行為變得越來越謹慎、越來越理性，這已經是市場上顯著的特征。
在這種大浪淘沙市場環境下，企業如何脫穎而出，成為消費者關注的焦點，2012就是關鍵年。除了做好自己產品外，還應該從以下幾個方面入手：
一、渠道開拓
2011年大家都在開拓渠道，占領市場，只有保持市場的份額，才能形成聯動的宣傳效應，擴大品牌知名度，做大做強。渠道開拓應與品牌塑造同步進行，占領了終端卻沒有品牌形象，插上的能飄揚多久?如今一二線城市市場已經飽和，更多的企業正搶占三線、四線城市市場。
二、加大宣傳力度
現在是全民網絡時代，網絡的力量已經凸顯，一個沒有網絡宣傳的企業不可能是大企業，一個大企業在網絡上不可能沒有宣傳推廣，越大的企業推廣的力度反而越大。如今的衛浴企業明星代言、央視投放廣告，體育賽事投放廣告力度逐漸加大力度，公益事業也有衛浴企業的身影?？傊銎放?，就要宣傳造勢，提高影響力，知名度。
三、成立戰略銷售聯盟
這種模式可以使企業在短時間內贏得競爭優勢和品牌知名度。組建聯盟的形式可以是差異化同行業品牌聯盟、異業聯盟，也可以上下游供求伙伴聯盟等，搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創造業績和品牌的共振效應。
決勝千里，重在渠道;決勝渠道，重在營銷，2012要處于不敗之地，終端營銷為關鍵，是危是機，就看各企業老板運籌帷幄。
