差異化競爭提高溢價能力

在歐盟反面前苦惱的眾多企業(yè)中，或許有些企業(yè)是比較幸運的。斯米克陶瓷受到的影響很小，其董秘宋源誠說，公司的產(chǎn)品主要出口到歐盟以外的其他?！皼_擊很大的將會是仿古磚和釉面磚相關(guān)企業(yè)，不少企業(yè)將被迫退出歐盟市場。而我們90%左右的產(chǎn)品為拋光磚，歐盟在拋光磚領(lǐng)域產(chǎn)量較少，工藝、技術(shù)較落后，市場仍較大?！彼姑卓说男疫\不僅是出口地區(qū)多元化，更在于其產(chǎn)品在歐洲市場的差異化。

差異化主要體現(xiàn)在產(chǎn)品、設(shè)計和品牌上，也是為了避免與在這些方面更具優(yōu)勢的歐洲企業(yè)正面競爭。歐洲陶瓷企業(yè)在仿古磚和釉面磚上具有先進陶瓷企業(yè)的實力，但是陶瓷企業(yè)在拋光磚上具有優(yōu)勢，企業(yè)在出口歐洲的產(chǎn)品中可以盡量讓拋光磚占據(jù)優(yōu)勢，揚長避短，提高市場份額。

差異化的設(shè)計主要是個性化，這是陶瓷企業(yè)的軟肋，設(shè)計能力不強，創(chuàng)立能力不足?，F(xiàn)在陶瓷界的同質(zhì)化非常嚴重，企業(yè)的抄襲成風(fēng)。不但阻礙陶瓷業(yè)的良性發(fā)展，也讓國外企業(yè)對企業(yè)產(chǎn)生諸多戒心，阻礙中外陶瓷設(shè)計的交流學(xué)習(xí)。2011年美國國際覆蓋材料展覽會在城市奧蘭多舉行，企業(yè)基本被安排在一樓展區(qū)，而意大利、西班牙、北美等歐美企業(yè)則安排在二樓展區(qū)。并參展的國外企業(yè)大多“圍墻”高筑，采用密封式的裝修風(fēng)格，防止企業(yè)的剽竊。無法在產(chǎn)品設(shè)計上趕上歐洲強國，也不可能成為陶瓷強國。

品牌是陶瓷一直的課題。經(jīng)濟危機前陶瓷行業(yè)的出口以貼牌為主，很少有企業(yè)在國外市場打造品牌究其原因在于產(chǎn)品存國外的印象是低端、廉價在國外經(jīng)營自己的品牌不如貼牌更安全，嶸取更多的收銀，現(xiàn)在陶瓷企業(yè)都己經(jīng)意識到貼牌模式是非常脆弱的，國外市場的風(fēng)吹草動自己的企業(yè)就會傷筋動骨。很多企業(yè)產(chǎn)始注重品牌建設(shè)，從“陶瓷時裝化”提出到現(xiàn)在無數(shù)大街小巷的陶瓷廣告，陶瓷企業(yè)的“品牌運動”已經(jīng)風(fēng)生水起的進行了? 但是品牌建設(shè)不是一朝一夕，國外品牌經(jīng)過近數(shù)年的積累不是企業(yè)可以比擬的，這就需要陶瓷仝業(yè)把握市場機遇，進行差異化品牌建設(shè)，得到市場的認同。