衛(wèi)浴行業(yè)步入“戰(zhàn)國時代” 建點(diǎn)布局搶占市場

　　說到戰(zhàn)國，大家想必會聯(lián)想到齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦的“戰(zhàn)國七雄”，聯(lián)想到那個群雄爭霸、攀升中原的時代。“戰(zhàn)國”一詞早出自漢代劉向的《戰(zhàn)國策》：“萬乘之國七，千乘之國五，敵哞爭權(quán)，蓋為戰(zhàn)國。”它的具體時間從韓趙魏三家分晉開始算起直到秦始皇統(tǒng)一天下為止，即公元前403 年～公元前221年。戰(zhàn)國時代是華夏歷史上分裂對抗嚴(yán)重且持續(xù)的時代之一。

　　從08年至今，全球經(jīng)濟(jì)一直在低位徘徊。為爭奪當(dāng)前和未來的國內(nèi)市場，衛(wèi)浴企業(yè)的策略重心也都在向二三線城市轉(zhuǎn)移，向三四線城市渠道下沉。僅看今年年初就搞得如火如荼的終端“馬桶戰(zhàn)”、“簽售戰(zhàn)”，無疑揭示了部分衛(wèi)浴行業(yè)競爭狀態(tài)的變化：優(yōu)先，策劃人員工作地點(diǎn)從幕后（企業(yè)總部）向臺前（終端城市）轉(zhuǎn)移；第二，企業(yè)決策層從遠(yuǎn)距離掌控向親臨一線督陣轉(zhuǎn)變；第三，衛(wèi)浴企業(yè)競爭將會從以單純的單品噱頭競爭向企業(yè)整體實(shí)力競爭深入；第四，衛(wèi)浴企業(yè)將會從單產(chǎn)品線向整體衛(wèi)浴空間拓展。可以預(yù)見在接下來這個處于“金九銀十”時期的十一黃金周必然會成為廠商聯(lián)合決戰(zhàn)終端的主戰(zhàn)場！

　　早在幾年前，就有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)即將呈現(xiàn)并經(jīng)歷大整合、大品牌、大消亡、大市場趨勢。當(dāng)前，國內(nèi)衛(wèi)浴市場的飽和率還不到20％，尤其是廣闊的農(nóng)村市場，存在著巨大的發(fā)展空間。因此，業(yè)內(nèi)人士將未來三年的衛(wèi)浴市場定位為全球很大的衛(wèi)浴消費(fèi)市場一點(diǎn)都不夸張。面對未來這個即將被激活的廣闊市場，此時的謀局至關(guān)重要。

　　筆者前幾天跟一家衛(wèi)浴企業(yè)的負(fù)責(zé)人聊天得知，他們集團(tuán)原來每年五金出口5、6個億，隨著外貿(mào)越來越難做，公司策略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了國內(nèi)。針對自身品牌度、渠道客戶都不足，為了順利完成兩年內(nèi)“建點(diǎn)布局”的目標(biāo)在經(jīng)銷商政策這一塊給予了較大支持。如某些重要城市，公司自己直接經(jīng)營，等市場操作好后再轉(zhuǎn)交給合適的經(jīng)銷商；還有承擔(dān)全部裝修費(fèi)及優(yōu)厚的廣告費(fèi)用沖抵等支持。據(jù)筆者了解這類具有強(qiáng)大資源實(shí)力的外向型企業(yè)包括一些非衛(wèi)浴行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移或調(diào)整，不斷加大對國內(nèi)市場的開發(fā)投入，積極的 “建點(diǎn)布局”。這無不彰顯著：衛(wèi)浴行業(yè)也即將步入分裂對抗嚴(yán)重且更久“戰(zhàn)國時代”！

　　花開兩支，話分兩頭。天下經(jīng)過四百余年的兼并，終剩下了 “戰(zhàn)國七雄”。七國之間原本的以小國作為戰(zhàn)略緩沖的空間不復(fù)存在，開始直接面臨鄰國的威脅。于是，以魏國的李悝改革為起點(diǎn)，各國爭相進(jìn)行以富國強(qiáng)兵為目標(biāo)的變法運(yùn)動。其中繼楚國的吳起變法、齊國的鄒衍改革之后秦國的商鞅變法為，終使秦國后來居上，逐一滅掉其他六國，實(shí)現(xiàn)了歷史上優(yōu)先次的統(tǒng)一。

　　優(yōu)勝劣汰，弱肉強(qiáng)食，自然之法也。在這個即將開始的“戰(zhàn)國時代”究竟誰終能脫穎而出、獨(dú)立鰲頭尚未可知。然而，行業(yè)“黑馬”已經(jīng)攜風(fēng)馳電掣之勢開始奔向“戰(zhàn)國時代”了！