陶瓷衛浴市場淡季 反思衛浴行業營銷

今年年初，不少人長出一口氣，說去年是虛驚一場。似乎只是做了一場噩夢，醒過來什么都沒發生。很不幸的進入到六月份，行業內不少品牌似乎一下子又遭遇到嚴重的銷售困境。如果2009年的夏季還可以用"促銷"來為炎熱降溫的話，2010年的夏季，多數企業和經銷商只能用"漫長的期待"來形容了

過去兩年，經常會聽業內人士說，某品牌要上瓷磚了某品牌要做整體家居了某某品牌經銷商要開幾千平方米的大店了這種情況我往往都是持謹慎態度來看。嚴酷的現實是新增房屋的速度將逐漸趨緩，而高房價在帶動房地產市場高燒不退的同時，還在透支著整個社會的消費能力，衛浴行業怎么可能不受到影響呢？經常用具有龐大的消費能力、具有龐大的勞動力資源等，為企業的發展提供戰略制定的前提。但當成百上千外銷企業蜂擁進入國內市場時，而當2010年席卷全國的招工荒籠罩整個產業時，讓多數企業幾乎感覺不出市場的廣闊，也不再認為勞動力資源豐富。這就是過去半年里發生在衛浴行業的事。

很多家長越來越認同挫折教育對后代的積極作用，但對陶瓷衛浴而言，卻幾乎沒聽說過有哪家企業提出過緊縮的發展戰略。單獨聽說過的類似的話是馬可波羅提出過用慢的速度發展企業。更多的情況是每當打開報紙，某某企業又取得了飛速發展，年銷售額增加多少等類似的飄紅"信息充溢眼球。飛速發展，可以是對衛浴行業過去十年的概括性描述。但旺盛的需求直接導致企業形成了知進而不知退"簡單式發展思維。過去十年中，多數企業往往以銷售規模來判斷企業的勝利，其次以收銀作為衡量規范，老板們意識中，似乎只要把工廠開起來就意味著無窮的定單和豐厚的收銀。

結合上面的分析，總結上半年的市場狀況，個人建議衛浴的同行們可以從幾個角度來重新審視這個行業。

優先、市場的需求模式是否在改變？

需求模式的轉變直接影響著整個行業的發展趨勢，而企業經營模式的轉變是隨著消費者消費習慣來改變才有成功的可能性。美凱龍的高速擴張和家得寶的黯然撤離形成了鮮明對比，而房產精裝修也不時沖擊著人們眼球。試想一下，如果精裝修真的普及，那美凱龍的瓷磚衛浴的大店還有多少存在價值呢？而另一方面，開發商集中推銷，會不會意味著對很多企業而言是一場集體宰殺的慘劇呢？

第二、整體家居是否是衛浴企業發展的趨勢？

從馬桶、浴室柜到整體衛浴，從瓷磚到瓷磚衛浴，從衛浴到衛浴瓷磚，發展到今天的整體家居，這是否是衛浴行業的肯定出路呢？某位企業家說過這樣的話，干脆直接開發精裝修房產算了那是真正的整體家居而事實上，那是一場真正的整合，這種整合意味著趨同，如按這種發展的趨勢，衛浴行業將會消失，瓷磚行業也將消失，終家居行業將只剩下一個行業，那就是真正的完全的整體家居假如真的如此的話，不得不反思一下經典的經濟學理論，不是說社會化分工越來越細嗎？衛浴行業已經顛覆了經典了嗎？

第三、如何減少房地產市場動搖帶來的影響？

整體家居的爭論尚未平息下，控制房價過高過快增長政策就影響到衛浴的消費市場。進入五月份以來，全國主要市場開始呈現出蕭條的跡象，而去年曾喧囂的促銷。今年似乎失去了作用。另一方面，各主要市場、商場之間展開的促銷以周周活動，天天低價態勢開始蔓延。而市場整體的反饋卻不樂觀，很顯然，整個的市場需求受到影響了房價沒跌多少，衛浴市場倒是受到重大的影響。為什么潔具入口今年開始復蘇，有人說是金融危機的觸底反彈，而另外一種說法卻耐人尋味，外國人喜歡把潔具當成經常更換的消費品，所以消費量很大，而我國人才開始普及用馬桶。這下就明白了為什么我經銷商眼巴巴等著樓房開盤？因為我消費者買了馬桶可能一輩子都不會再換一次，錯過了這一次可能就只能等下輩子了那我能否改變消費者把馬桶消費當成終身消費的習慣呢？令全人都牽腸掛肚的房價不跌，究竟有多少行業會受到限制呢？

第四、國際衛浴品牌的發展軌跡給我帶來怎樣的啟示？

經濟發展是有一定的規律可循的所以，開發商用東京、莫斯科、倫敦、香港等地房價與大陸房價對比，來說明大陸房價還有巨大的生長空間是有道理的打個比喻說，再過它個幾百年，大白菜都可能1萬元1斤了的房價怎么能沒有空間呢？這點和美國、日本都是一樣的。做衛浴賣馬桶的無妨把精力放在研究馬桶的前途會怎樣上來，也來參考一下國際同行們走過的軌跡。，TOTO美標，樂家等，進入獲得了的收銀和巨大的市場空間，但同時也帶來了新思路和觀念。這些百年品牌的面前，走過的究竟是一條怎樣的道路？而他勝利與失敗背后，究竟能為今天的衛浴品牌帶來怎樣的思考呢？