衛(wèi)浴五金定位準(zhǔn)確營(yíng)銷(xiāo) 對(duì)未來(lái)市場(chǎng)勝券在握

人們對(duì)生活的品質(zhì)要?dú)庖苍絹?lái)越高，衛(wèi)浴潔具作為現(xiàn)代化豪華生活的標(biāo)志性用品，它進(jìn)入人們生活的方方面面。即不僅具有衛(wèi)生與清潔功能，還應(yīng)包括守護(hù)健康、欣賞功能以及娛樂(lè)功能。在使用功能方面，僅衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的沖洗方式就出現(xiàn)了旋沖式、靜音式、斜沖式、直落式、虹吸式、噴射式等。衛(wèi)浴產(chǎn)品的造型出現(xiàn)了連體式、與臺(tái)盆系列、連體式坐便器、婦洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或臺(tái)式洗面器等。

近兩年來(lái)，科技的創(chuàng)立和人們思想的突破，衛(wèi)生潔具產(chǎn)品還推出了附加有悠閑式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套產(chǎn)品。衛(wèi)浴五金產(chǎn)品更趨向于人性化，產(chǎn)品豐富，可選擇性多。

立足市場(chǎng)衛(wèi)浴進(jìn)入專(zhuān)營(yíng)化時(shí)代

衛(wèi)浴潔具不斷的發(fā)展提升，越來(lái)越多的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)不僅關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)，更關(guān)注品牌的知名度和商家的美譽(yù)度。如果企業(yè)還是停留在過(guò)去賣(mài)方市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念中，肯定會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，甚至被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰，衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。

??? 提高品牌觀念競(jìng)爭(zhēng)高端市場(chǎng)

已成為全球很大的衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，許多國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌的性能和質(zhì)量達(dá)到甚至超過(guò)了外國(guó)品牌，然而TOTO、美標(biāo)等國(guó)外衛(wèi)浴品牌利用強(qiáng)大的資金實(shí)力和較高的品牌知名度，幾乎壟斷了高端衛(wèi)浴市場(chǎng)。除歷史原因外，國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)是導(dǎo)致這種局面的重要原因。

衛(wèi)浴市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展幾個(gè)趨勢(shì)

法恩莎潔具老總表示，“低端價(jià)格，高端質(zhì)量”是他們目前的經(jīng)營(yíng)理念。一些衛(wèi)浴企業(yè)充分運(yùn)用促銷(xiāo)手段來(lái)吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。于是，從今年第二季度開(kāi)始，衛(wèi)浴行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，呈愈演愈烈的態(tài)勢(shì)，甚至出現(xiàn)馬桶199元的罕見(jiàn)低價(jià)。這種價(jià)格顯然已經(jīng)低于制造成本，但是品牌絕不僅等于銷(xiāo)售數(shù)量。

目前衛(wèi)浴行業(yè)存在的很大誤區(qū)是：把企業(yè)等同于品牌。而事實(shí)上品牌是可以獨(dú)立于工廠的精神類(lèi)財(cái)產(chǎn)，它可以屬于你，也可以屬于別人。也有不少企業(yè)誤以為有了好產(chǎn)品、大工廠就有了大品牌，把多數(shù)資源投入到具體的事物上來(lái)，而不愿意在品牌營(yíng)銷(xiāo)上做投入。

找準(zhǔn)定位準(zhǔn)確營(yíng)銷(xiāo)

品牌是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的工具，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的工具和載體，不是可有可無(wú)，而是必須的選擇。定位是品牌運(yùn)作的首要問(wèn)題，也是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略性問(wèn)題。事實(shí)說(shuō)明，從來(lái)沒(méi)有大小通吃的企業(yè)，也沒(méi)有無(wú)所不包的品牌。在信息泛濫和產(chǎn)品泛濫的時(shí)代，唯有定位準(zhǔn)確的品牌才能被消費(fèi)者所認(rèn)知和選擇。

研究國(guó)際品牌，并參照當(dāng)下市場(chǎng)的格局來(lái)看，未來(lái)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展將會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)趨勢(shì)：一是會(huì)出現(xiàn)少數(shù)幾個(gè)的“綜合性衛(wèi)浴品牌”，二是會(huì)出現(xiàn)“專(zhuān)業(yè)性品牌”，三是會(huì)出現(xiàn)“個(gè)性化衛(wèi)浴品牌”。

“白骨精”，希望可以使用具有國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品，但他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力又不足以消費(fèi)很高端的產(chǎn)品，所以經(jīng)常會(huì)追求“邊緣化”，比如購(gòu)買(mǎi)知名大品牌里面價(jià)位比較低的產(chǎn)品、低價(jià)產(chǎn)品等等。因此，可以把很多產(chǎn)品有機(jī)地組合在一起，讓這個(gè)的朋友既消費(fèi)得起，又得到“小資”的滿足。衛(wèi)浴企業(yè)也要注意關(guān)鍵點(diǎn)去贏得市場(chǎng)的肯定。

目前市場(chǎng)上很多鎖具都是應(yīng)用在商務(wù)領(lǐng)域，而在商務(wù)領(lǐng)域應(yīng)用的鎖具對(duì)智能化的要求會(huì)相對(duì)高一些，因?yàn)榭梢愿鞣N智能化進(jìn)行控制，比如指紋控制、視網(wǎng)膜控制，或者其他電子磁卡信息等來(lái)進(jìn)行控制。商務(wù)領(lǐng)域應(yīng)用的鎖具，其造型、款式和風(fēng)格不像民用的那樣要求高，主要著重于電子智能控制，智能化的發(fā)展也是很關(guān)鍵的，提升也是很有必要性的。