全面挖掘消費者 酒店成衛浴的必爭之地

每個行業都有其對應的終端消費者，衛浴行業也不例外，按道理說，住房是衛浴行業競爭為激烈的一塊地盤，因為有住房就有衛浴裝修的需求，但實際上酒店也慢慢升級為衛浴行業主要客戶之一。

近年來，的商務酒店、旅游度假酒店、經濟型酒店、產權式酒店、酒店式公寓、主題酒店、綠色酒店和連鎖酒店都得到了快速的發展。1月5日，2010飯店業采購供應年會中傳出這樣的信息，在過去的兩年里，每年大概有1600家新建酒店投入使用，總智慧之選額接近4000億元，與之相對應的是，2009-2010年度酒店業采購市場的規模突破11000億元。

目前有171座城市人口超過100萬，而美國只有50座，但是美國的喜達屋集團有500多家酒店。喜達屋集團董事長董錫文認為，豪華酒店在未來五年到十年至少會保持15%的增長率。截止2010年12月，我國星級飯店有14587家，其中四星五星級酒店的比例由10年前的7.7%升至18.7%。聯合國世界旅游組織預測，2015年將成為世界優先旅游接待國，第四大旅游客源國，入境過夜旅游者將達到1億人次。這是酒店業迅猛發展的主因。

這對于陶瓷衛浴行業來說，無疑是個展示品牌的機會，也是與國外品牌較量的良機。以往的豪華酒店，都被國外的品牌所占有。無論是香格里拉酒店還是希爾頓酒店，都是如此。在高端酒店，我們走進去都能看到toto、、美標的身影，但是鮮見國內品牌。瓷磚也是如此，小蜜蜂到處盛行，而本土的瓷磚采用率卻非常低。

目前，陶瓷衛浴企業進攻酒店的主要方式還是經銷商占主角。無論是前期探路還是采購恰談，經銷商一直沖在前線。而企業則在背后指手畫腳。這使得國內酒店市場成為國外品牌進軍國內市場的一座橋梁。眾所周知，進軍酒店是陶瓷衛浴品牌宣傳的優佳途徑，特別是星級越高越具有含金量。平時大家都會說自己的品牌如何如何?但是你進駐了哪些酒店?沒有進軍酒店，就說明我們的產品，我們的品牌影響力還不夠。

“我們重視的是安全、有質量扶持的供應商。能源方面要么選中石油，要么是中石化，否則能源緊張的時候，無法扶持及時供應。”曾負責上海世博會接待工作的錦江國際酒店物品有限公司總經理陳國新說，無論是采購什么產品，他們看重的是產品的質量穩定與售后服務。“目前酒店供應商成熟度不夠，好的有品牌的供應商在20-30家之間。”

在當今之時，余以為作為有前瞻性的企業，作為有品牌意識的企業，都應該考慮設置酒店部。現在很多企業都已經有超市部了，不但銷量上升，品牌宣傳也得到了加強。在未來的5-10年，酒店業將呈現快速之勢，作為企業應該好好把握機會。好好利用這個發展高潮，為自己的產品為自己的品牌，樹立自己的江湖地位。