衛浴產品銷售：產品是基礎，營銷創立是手段

產品大部分材質相同、外觀相似、功能一致，去掉產品上的商標，之間的差異幾乎難以分辨。在這樣的情況下，實現銷售除了品牌知名度、店面綜合形象、導購水平外，只剩下打價格戰了。產品是銷售基礎，尋找產品是實現銷售的優先步。如何尋找產品，無非從材質、外觀、功能、品質上著手。材質上，要尋找滿足新的消費需求、新的使用功能的材質，如滿足浴室柜防水性能的防水材質產品,滿足淋浴房功能的玻璃或膜產品,滿足防霧功能的防霧浴鏡產品等；外觀上要在尋找那些有善于自主設計、不斷推陳出新的企業產品，避免與其他品牌過度雷同；功能上，一些具有人性化設計及差異化功能的產品值得關注；品質上則要找那些非常注重產品質量的企業產品。

在上海展或者一些行業展會上不難發現，有些企業的產品外觀設計、產品品質等各方面都很不錯，外觀設計甚至成為一些較知名品牌抄襲的對象，但這些被抄襲的企業品牌在行業內毫不知名，終端店面也很少見，其重要的原因是這些企業營銷上做得不好甚至根本沒有營銷概念，個別企業內部甚至連品牌推廣部門都不設立，商家跟著這樣的企業走，銷售是很難做起來。即使商家在營銷上很有經驗，也愿意投入宣傳推廣，但是沒有廠家的支持、引導，商家在終端營銷上往往事倍功半。衛浴產品的銷售受品牌知名度、營銷手段的影響很大，商家找衛浴品牌，一定要找那些重視營銷創立或者有比較成熟的營銷經驗的企業，跟著這樣的企業走，才能先人一步。