衛(wèi)浴經銷商；多元化經營模式能否？

　　現(xiàn)在的市場“潛規(guī)則”就是有些高端衛(wèi)浴店為了贏得更大市場空間，不斷地整合產品，衛(wèi)浴營銷多元化發(fā)展的營銷路線，這個路線也有一定的，那就是同樣要面臨中低端衛(wèi)浴店的發(fā)展難題——經營成本加大，而且所面臨的市場壓力和市場強有力的競爭也是不容忽視的，所以高端衛(wèi)浴店要走多元路線更應慎重考慮，并做好充分準備。

　　衛(wèi)浴走多元化營銷路線與專營模式相比，多元化經營豐富了衛(wèi)浴產品種類和人們的可參照性，能為消費者提供更加全面的服務，讓消費者浴室裝修時更為省心、省時、省力。而整合多種衛(wèi)浴產品，采取多元化經營模式，不僅提升了衛(wèi)浴經銷商的收銀空間，也能滿足消費者的更多需求，這必將成為未來市場的主流經營模式和主要的發(fā)展方向。全球加盟網表示，要走多元化營銷模式就要從一下兩個方向著手：

　　首先：以目標市場來決策

　　在中低端市場，人們的物質文化生活水平比較低，消費群體不僅注重產品質量也考慮其價格，追求高性價比。而且中低端消費群體大都是工薪，平時忙于工作，所以他們在裝修浴室時更希望衛(wèi)浴店能為其提供更為全面的產品及服務，不但省心、省時、省力，重要的也就是這個產品所帶來的實惠。由此看來，當具備一定實力后，中低端衛(wèi)浴店采取多元化經營模式，更能吸引更多消費者關注，這也是衛(wèi)浴市場大勢所趨。

　　因此，對經銷商來說，重要的就是要看準市場，對于做高端市場的衛(wèi)浴店，應把市場重心放在為客戶帶來高品質產品和貼心服務上。現(xiàn)在一些高端衛(wèi)浴店為了贏得更大市場空間，也開始整合產品，走多元化發(fā)展路線。

　　其次：以自身實力為準繩

　　就經銷商而言：衛(wèi)浴店從專營轉向多元化經營是一個需要時間的漫長過程，由于產品種類增加，必定會加大經營成本，比如新聘員工、擴大店面、增加售后服務項目等需要投入更多資金，若沒有雄厚資本作支撐，很難正常運營，更談不上為客戶提供好的產品和完善服務。從單純的店面銷售，到工程渠道，到家裝公司、設計師等隱性渠道，到團購、集采、小區(qū)等，已經被很多企業(yè)和商家運用自如。但這些銷售渠道往往都需要有經銷商和實體店面自身為依托，費用大，管理成本高，且空間越來越小。而電子商務的優(yōu)勢卻顯而易見：可以增加市場份額、降低流通成本、讓消費者獲得更多實惠，符合現(xiàn)代消費者的生活和購買習慣，因而網絡營銷、電子商務受到眾多衛(wèi)浴品牌的青睞。