訪英派衛浴蘇丹曉

　　多彩原本就屬于生活而用藝術感動人心

　　2006年12月20日,由廣東佛山市工商業聯合會頒布的“十大衛浴品牌”企業中，英派衛浴占得一席，榮膺“十大衛浴品牌”，這是繼獲“品牌”后的又一殊榮。此外，英派掌舵人蘇丹曉還被評為“2006年度不錯衛浴營銷策劃人”，可謂雙喜臨門，使英派衛浴制造的較好衛浴產品再次得到肯定和推崇。

　　而此次第九屆佛山（國際）陶瓷博覽會上，我們有幸采訪到了英派掌舵人蘇丹曉女士（下簡稱蘇總）。

　　?記者：蘇總，您好，首先很高興您接受我們的采訪，您能給我們大家先介紹一下貴公司以及產品嗎？

　　蘇總：你好，我們英派衛浴是南國陶瓷潔具實業有限公司的一個品牌，是南國人千錘百煉的結晶，她既有中華千年陶文化的厚重意韻，又不乏歐洲的雍容典雅。“英派”潔具，意在向人們傳遞現代時尚的審美觀念，既有宮廷式的豪華，又能滿足人們對個性化的追求，簡潔明快，耐人尋味。同時，“英派”潔具由南國精深陶瓷精心打造，設計造型緊跟時代脈搏，博得海內外客商的一致好評。

　　我們公司是香港單獨集團，旗下有四個機構，分別是斯特丹陶瓷化工實業有限公司、南國陶瓷潔具實業有限公司、佛山單獨衛浴有限公司以及開平市單獨衛浴有限公司，這四個機構分別生產不同品種產品，主要包括陶瓷色料、衛浴、潔具以及水龍頭、五金水暖等。

　　記者：蘇總，我們知道在06年春節前后由于五金等原材料漲價，導致了許多中小衛浴企業面臨洗牌，那么這一事件對貴公司有何影響呢？您是如何帶領公司走過來的？

　　蘇總：說到漲價，其實對我們公司的打擊也是蠻大的，但對于我們全國的經銷商來說，我們并沒有對他們采取漲價的措施，而是自己頂住了壓力，分擔了成本。

　　記者：那給我們大家介紹一下公司產品的市場情況吧。

　　蘇總：好的，我們公司產品內銷占據60%，出口40%。我個人認為市場還是蠻大的，所以如果想做好一個品牌，我們會首先把國內市場抓好，做大品牌，然后推向國外市場，當然這兩者肯定也會有沖突，所以我們主要是先開發一些適合國外市場的但同時又具有文化特色的產品，包括手工雕刻、甲骨文、吉祥龍、清明上河圖以及海底世界等具有特色的元素，這樣一方面可以把我們的文化發揚下去，另一方面也達到創立的目的。

　　記者：貴公司既做內銷也做出口，那么能給我們針對國內外產品進行簡單的分析比較嗎？

　　蘇總：嗯，好的，其實國內外產品總的來說是平分秋色、不相上下，但是國內產品主要在成本上占據優勢，其成本比較低，而國外的產品在創立上比國內的要強，那我們國內的產品呢在創立這方面需要向國外多學習他們的創立能力，不要盲目地追求國外的產品，應該多開發屬于自己的有特色的產品。

　　記者：蘇總，今年是佛山陶瓷展走向國際化的優先年，那給我們說說展會方面的情況吧，貴公司這是第幾次參展呢？對此次主辦方易主為“洋管家”后的感覺如何呢？

　　蘇總：好，我們公司從華夏陶瓷城優先屆開展就參加了，至今已經是第九次了，今年陶瓷展更名為“亞陶展”后，對于他們來說是新的一年，那么會有很多新的不同，從籌備到現在都是很不錯的，為我們跟外商進一步交流提供了一個很好的平臺，而且我覺得今年的外商也特別多，那這樣對我們企業也好，地區也好，走向國際開辟了一個非常不錯的溝通渠道。

　　記者：再次謝謝蘇總接受我們的采訪。