陶瓷已進入成熟期

2010年1月7日天龍八部，L&D陶瓷2011年度經銷商年會在東莞開幕。在會議現場，我們采訪了廣東家美陶瓷有限公司總經理謝悅增。

L&D陶瓷的發展已經進入成熟期 為未來奠定了基礎

【記者】：謝總您好！L&D陶瓷今年年會的主題是“新格局大突破”，這是否代表L&D2011將在渠道格局上的一個突破，就是說格局的一個擴張？

【謝悅增】：我們L&D的“大格局 新突破”，是代表著之前它應該說還是童年到少年一個過程，還是在學習階段，還沒有真正進入蓬勃發展的階段，而我們對于L&D已經得到了銷售規模和它的客戶網絡基礎，包括它的終端布局以及渠道各個方面來講，已經進入了一個成熟發展期，所以我們要為未來的發展奠定一個更好的基礎圖行天下，能夠在未來打造一個新格局。

2010年L&D陶瓷總體發展狀況合格

【記者】：到了年底大家都會總結，尤其今年是年會，您怎么樣總結2010年L&D的情況？

【謝悅增】：2010年L&D總體是好的，因為整個市場銷售增長25%。在今年整個大環境忽冷忽熱、對房地產市場多次政策打壓的情況下，能夠取得這樣的銷售業績我們是感覺比較滿意的。

【記者】：25%的一個增長，那在渠道上的增長是什么樣的？

【謝悅增】：目前來講，他這個渠道L&D的產品還是比較有個性的，如果沒有設計師這一塊，設計讓消費者感受到產品能夠給它帶來一個怎樣的空間，這個產品本身關系并不是相互增長的。???

2011年度新品品類、種類多

【記者】：我們知道昨天是L&D2011年的新品已經上市搜狗，經銷商的反映如何，這批產品跟以往有什么樣的突破？

【謝悅增】：今年我們上市的產品所涉及品類、種類多；第二個品種也較多，花費也很輕，經銷商的反映都非常好，對于明年乃至下一階段整個發展非常有信心。

【記者】：這兩年精裝房也日漸增多，對于我們這種家居建材企業未來營銷模式有沒有影響？

【謝悅增】：精裝房這一塊對于下一個階段的發展市場格局肯定會發生很大的變化，這不僅僅是對瓷磚，對所有的建材甚至建材賣場都會形成很大的變化。因為精裝房它是屬于集團采購，按照目前行業通用分類的一個方法，它屬于工程渠道，而且這個房子建好了幾百套、幾千套是沒有人需要買這種基本裝修材料的，他不需要買家具，帶上他的衣服、隨身物品就可以入住圖行天下，所以對整個建材市場有一個大的變化。那目前我們不管是全國哪個地方的客戶，L&D的開始去走這一塊的操作方式，為下一步打開基礎。

【記者】：那目前我們整個L&D在工程渠道所占的比例是怎樣的？

【謝悅增】：目前的比例不高，應該說目前來講因為現在整個精裝房的比例本身就不高。

【記者】：在廣州這一塊呢？

【謝悅增】：只是在個別中心城市會高一些，全國大部分地方還是毛坯房，精裝房基本上按照我們跟房地產行業的了解，基本上房價要去到八千以上他都要精裝比例就會開始大幅提升。

【記者】：主要針對一線城市。

【謝悅增】：目前二三線城市精裝房裝修比例應該說總體來講，雖然是一個上升趨勢但是總體比例還是比較低校友錄，所以L&D這一塊應該說是開始設計這一塊的，但是在之前的比例占比不大。L&D工程這一塊實際上占有一定的比例，為什么呢？因為沒它雖然沒有做精裝房，但是它對商業空間、公共空間，甚至一些緩解機構、教育機構、學校、大學或者說商場、醫院、車站等等還是有不少選用L&D陶瓷的。

精裝房對陶瓷企業的創立能力提出了更高的要求

【記者】：這種精裝房會不會對我們的產品生產影響呢？因為它已經沒有了個性化的需求了，它都是同樣批量的生產。

【謝悅增】：這個觀點只代表一部分的樓盤，我只能說代表一部分房地產開發商、一部分的樓盤。根據我們跟萬科合作的經驗來看，萬科它的標段實際是分得非常多，他一個精裝房同時設定了A、B、C、Dchinaren，還有一個叫超A級標準，有5個標段。5個標段按照單位平米的預算分等級的，應該說除了較低的一個等級可能單獨只看性價比，其它什么也不看，用的普通的一些淺杏色、淺灰色磚，只要便宜就行了。

大部分開發商都是很講究的，基本上每次確定產品的時候，他們的設計師來廠里面一款一款的挑，而且選中的都是新的產品，所以說新精裝房是以后的趨勢，但是這種趨勢對陶瓷企業創立能力還有一個更高的要求，因為他要求你做出來的東西能夠被更設計師看得中，但并不代表他不要求創立，只要做性價比就行。

【記者】：那我覺得這種精裝房以后這種工程項目都是大集團的采購，那這樣會有很多品牌的一個挑選，L&D的優勢在哪里？

【謝悅增】：我想產品這個優勢是核心的優勢天龍八部，任何一個品牌說品牌價值也好，說品牌的無形資產也好、說品牌的知名度也好，應該說大部分依托在產品的實體上，無形資產必須依托在有形的產品上面，它才有存在的價值。如果說一個品牌，雖然我們這個行業里面有一些品牌時間也很長，歷史也很悠久，但是由于整個市場一直向下走，到現在來看的話，房地產商也不會選它。有的市場規模非常大，但是由于產品沒有個性，沒有特點，或者說一個品質沒有一個好的口碑，同樣是開發商入圍都沒有。所以我覺得這個社會還是很公平，市場也是很公平的，只要你的東西好，有你自己的特色，我覺得誰都會喜歡。

隨著房地產的高速增長 未來花哨的建材促銷場面將會延續

【記者】：L&D的產品在行業里面得到廣泛的認可鹿鼎記，在這種營銷模式的創立方面，2011年會有一些什么樣的新的舉措？這兩年看明星簽售、老總簽售、團購，非常花俏的方式都有，終端顯得很熱鬧，那2011年或者說以后在營銷方面有一些什么樣的創立？

【謝悅增】：這個剛剛你都說了。市面上的建材企業跟著房地產蓬勃發展起來的，目前這個市場總體的體量還非常大，而且不管和萬科、恒大、雅居樂還是各大的建材，房地產公司這幾年還有一個較高很快長的目標，所以建材企業同樣瓷磚陶瓷市場會有更大的一個市場，目前市場上所有這么花俏和這么喧鬧的促銷手段、促銷場面，在未來企業還會延續，但是不是年年都會出更新和更花俏的東西，我們就要期待了。

【記者】：好的，謝謝您。