2012年我國陶瓷衛浴行業面臨的困惑分析
近幾年陶瓷衛浴設施的需求量將達到3400萬件，一躍成為全球很大的陶瓷衛浴產品消費市場，去年瓷磚(裝修效果圖)類與潔具類產品產量分別達到了75億平米和1.77億件，分別占據世界建筑衛生陶瓷總產量的60%和40%以上，出口到歐洲、美國、日本、韓國、中東等地的產品每年的增長率為50%。從這個趨勢分析，陶瓷衛浴市場頗為樂觀，擁有大量剛性需求，可謂市場很好。
衛浴行業就像一個生物鏈，缺了誰都不可以，在長期的市場競爭和優勝劣汰中陶瓷衛浴市場也暴露了很多的弊端，給整個陶瓷衛浴企業的發展帶來了阻礙，據小編調查，到目前為止，主要就體現在以下方面：
困擾一：市場很好產品卻賣不出去
但因今年在房市調控、原材料價漲、人工成本攀升、水旱災害不斷等綜合因素的影響下，國內陶瓷行業走勢低迷，近期山東淄博產區、四川夾江和云南產區還相繼出現大面積停產現象。針對業界頻頻出現的“產能過剩”、“市場飽和”等字眼，對于那些中小衛浴企業，隨著收銀空間壓縮，而越來越理性的消費者并不打算為此買單，產品積壓的壓力就相當大，有些不得不停止運行部分生產線。
陶瓷衛浴行業在管理和市場營銷方面還很傳統，行業從業人員素質不高，因此，只有極少數的企業擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。很多企業自身渠道和銷售管理都明顯不夠規范，市場網點薄弱，經銷商對產品的選擇依賴于合格的客情關系。此外，眾多企業沒有運作品牌的能力，沒有系統的經營模式和專業的營銷團隊，沒有準確的市場信息，沒有面向客戶的服務標準和針對客戶的服務體系，沒有針對市場的研、產、供體系，資金投入周期長且大，所有這些都將成為置企業于死地的定時炸彈，隨時可能一招致命。
綜上所述，不難看出企業的內部運作管理體系亟待建設，市場標準亟待規范。另外，企業可以先停止運行部分生產線，消化庫存，靜待銷售旺季;相信有真正的剛性需求存在，只要把產品做好，無論市場環境如何變化，終還是會取得一定的作用。
困擾二：節日黃金熱點然產品促銷遇冷
五一、中秋、元旦……但凡能想得到的節日，“折上折”、“買就送”等等促銷字眼就大規模占領市場，促銷手段也是無奇不有，甚至有過衛浴產品論斤賣的奇招，以此來奪人眼球。然而，消費者對促銷表現的熱情顯然沒有以前高漲，加上物價上漲，口袋緊縮，對促銷頗有些見怪不怪的姿態，因此一些建材市場即使是在這一年中不錯的促銷旺季也是客流慘淡、人影寥寥，因而能帶動的銷量也就變得十分有限。
??? 一些陶瓷衛浴企業的毛收銀從之前的40%降到了20%左右，甚至部分企業的低價產品正在“無收銀”銷售，超低的收銀不利于企業的長期發展。據此，及時調整運營思路，讓陶瓷衛浴價格回歸理性成為很多企業的重要策略。曾經有預測，陶瓷衛浴價格有望在下半年逐步回歸理性。某位不愿透露姓名的業內人士表示，價格戰不利于企業的良性發展，而只有開拓二、三級市場，加強技術創立和產品創立才是占領市場的很好方法。
“出口市場的新機遇，和開發農村市場的新契機都打開了陶瓷衛浴企業創立營銷的大門”，行業稱，把眼睛盯在價是不行的，積極開拓新市場才是關鍵。首先要先對企業進行長遠經營戰略規劃，避免犧牲質量以低價來沖擊銷量的“近視”行為;增強節日促銷的計劃性和可操作性，嚴格控制促銷費用預算，整合好促銷資源。
困擾三：低端市場堵塞擁擠高端市場順暢空曠
現今那些小型的陶瓷衛浴企業普遍存在規模小、設備陳舊、產品單一、缺乏市場競爭力甚至靠貼牌生存等明顯劣勢。而幾個國外大品牌不僅把控高端市場，在價也越來越具備競爭力，逐漸在向中低端市場滲透，對中小陶瓷衛浴企業而言，都是少有的考驗。
有人說，陶瓷衛浴市場是人自己“讓”出去的，相互傾軋的企業讓國外企業坐收漁翁之利。很多土生土養的企業的壓力更多是來自本身，外部環境給企業的機會是平等的，自己內功不深、基礎不牢、營銷、成本控制不好，壓力才會大。只有占領高端市場，品牌才有地位;相反占據的份額越小，地位則越低。
已成為全球很大陶瓷衛浴消費市場，許多國內陶瓷衛浴品牌的性能和質量達到甚至超過了外國品牌，然而國外陶瓷衛浴品牌利用強大的資金實力和較高的品牌知名度，幾乎壟斷了高端陶瓷衛浴市場。除歷史原因外，國內企業品牌意識不強是導致這種局面的重要原因。
陶瓷潔具不斷發展提升，越來越多的消費者在購買陶瓷衛浴產品時不僅關注產品價格、質量、售后服務，更關注品牌的知名度和商家的美譽度。如果企業還是停留在過去賣方市場的經營理念中，肯定會在市場競爭中處于不利地位，甚至被市場無情地淘汰，陶瓷衛浴行業進入品牌營銷時代。
本土品牌要修好內功，虛心學習國外品牌的先進經驗，包括引進技術、營銷理念等，不懈努力，趕上甚至超越國際水平;堅持自主研發，掌握核心技術，保持強大的企業生命力，推動行業發展。
