訪益高衛浴副總經理兼營銷總監張勇

益高衛浴副總經理兼營銷總監張勇接受搜房記者專訪

嘉賓視點：經濟環境的低迷勢必會引發行業的洗牌，產能不高的低端企業被淘汰掉以后，市場環境將得到凈化，整個行業的水平也將得到提高。階段性的行業不景氣對于益高來說是一個機遇。

【搜房記者】：據裝飾行業名氣機構數字統計，中裝市場份額已達到8700億左右的規模,并仍在高速發展中。但相對于龐大的市場規模，中居產業在發展的過程中,仍存在著許多問題。請問張總，您認為家居行業中現存的主要問題有哪些方面？

【益高張勇】：我認為今年主要是大環境的問題，今年各行業的通貨膨脹，包括國內國外的經濟環境都不利于行業的發展。但從企業的層面來說我們還是比較樂觀的，經濟環境的低迷勢必會引發行業的洗牌，產能不高的低端企業被淘汰掉以后，市場環境將得到凈化，整個行業的水平也將得到提高，階段性的行業不景氣對于益高來說是一個機遇。

【搜房記者】：洗牌是機遇，也是挑戰。那益高將會如何在洗牌年中尋求發展？

【益高張勇】：我們今年主要做兩個方面的工作：一個是品牌的提升。08年上半年我們在央視投放的廣告，以及與一些專業雜志媒體的合作，還有針對設計師的合作等都是提升品牌的有力舉措。另外一個就是渠道建設。益高從03年開始在國內市場推廣，到07年已經基本完成了國內一類市場的網絡布點，08年下半年我們將重點開發二類城市，在渠道這一塊增加網絡的覆蓋范圍。

【搜房記者】：益高將什么樣的方式去拓展二類城市？

【益高張勇】：渠道的扁平化是一種趨勢，我們發現總代理對于操作高端品牌的難度比較大，價格多層分銷以后勢必上漲，所以我們縮短環節，降低價格，前幾年的嘗試后，我們終選擇了網絡渠道的扁平化。

【搜房記者】：剛才張總說了渠道的創立，但是家居業的創立，除了渠道創立外，還有模式創立、服務創立等。張總能否介紹一下益高的創立情況？

【益高張勇】：益高在服務這一塊是兩個層面，一個是經銷商層面，一個是消費者層面。作為衛浴行業，服務也是我們的優勢之一。對終端消費者的服務主要是免費設計、上門設計，對于售后我們也一直堅持在做24小時上門解決。對于經銷商這一塊，我們也有一個完善的安裝培訓和考核機制，扶持我們服務的到位。