2011衛(wèi)浴營銷難題解析 未雨綢繆迎接新挑戰(zhàn)

　　2010已經(jīng)過去，2011建材行業(yè)邁入了發(fā)展新起點(diǎn)。面對即將開始的行業(yè)爭戰(zhàn)，每個人都心生想法：2011市場趨勢是什么？2011會否給品牌發(fā)展帶來意外之喜？而無論怎樣，答案都將在各位的實(shí)踐中展現(xiàn)。

　　在剛剛過去的2010年有很多意外的事情，比如在建筑陶瓷領(lǐng)域，這一年年初，人們順著2009下半年經(jīng)濟(jì)從金融危機(jī)低谷強(qiáng)勁反彈的慣性，對2010充滿著樂觀和自信，智慧之選熱情高漲，光今年上半年全國就新增了600臺以上的壓機(jī)，估計(jì)全年新增近200多條生產(chǎn)線。而且這些生產(chǎn)線主要集中在新興產(chǎn)區(qū)，導(dǎo)致這些產(chǎn)區(qū)普遍庫存積壓嚴(yán)重，尤其是法庫、高安等產(chǎn)區(qū)上半年就開始停窯爐減產(chǎn)。

　　因?yàn)榧夹g(shù)門檻等原因，2010年衛(wèi)生潔具行業(yè)產(chǎn)能過?，F(xiàn)象沒有建筑陶瓷領(lǐng)域嚴(yán)重，但幾個主要產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能格局還是繼續(xù)在變化。主要表現(xiàn)為：南安主流水暖衛(wèi)浴企業(yè)涉足陶瓷件生產(chǎn)，謀求整體家居，實(shí)施品牌化戰(zhàn)略已經(jīng)成為共識；整體家居形成潮流，企業(yè)跨界經(jīng)營越來越多；從2009年開始潮州衛(wèi)浴企業(yè)掀起廠房改造，品牌升級運(yùn)動一直在持續(xù)；長葛產(chǎn)區(qū)從2007年開始的產(chǎn)業(yè)升級，帶動了一批骨干企業(yè)的擴(kuò)大產(chǎn)；行業(yè)主流企業(yè)在金融危機(jī)后這兩年擴(kuò)張勢頭迅猛，產(chǎn)能急劇膨脹；外資品牌頻繁并購等手段獲取新的產(chǎn)能和渠道，同時(shí)加大了品牌下沉得力度；2008年發(fā)生的金融危機(jī)促使廣東、福建等外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。以上因素的綜合作用，將導(dǎo)致2011年衛(wèi)浴市場的競爭會更加激烈。

　　2011年，還有以下因素需要衛(wèi)浴企業(yè)在經(jīng)營過程中倍加注意：

　　1、ENS的規(guī)則問題。自2011年1月1日起，歐盟將執(zhí)行ENS (Entry Summary Declaration)，即對前往或途徑歐盟港口的所有貨運(yùn)強(qiáng)制執(zhí)行“艙單提前申報(bào)”的規(guī)則，該規(guī)則適用于全部27個歐盟成員國。幾個非歐盟，如挪威、瑞士、土耳其等也將執(zhí)行類似歐盟ENS的規(guī)則。

　　2、人民幣具有價(jià)值問題。人民幣適度具有價(jià)值或中長期處于具有價(jià)值趨勢的大方向已經(jīng)確立。預(yù)計(jì)2011年人民幣具有價(jià)值幅度將超過今年，2011年一季度開局或成為匯率形成機(jī)制改革推進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)期。有大膽的預(yù)測甚至是：未來八年，人民幣與美元的換算將達(dá)到4：1。此外用人民幣結(jié)算的前景也普遍看好。較新的消息是，中俄貿(mào)易已經(jīng)開始采用盧布結(jié)算。

　　3、管理問題。衛(wèi)浴企業(yè)在快速發(fā)展中如何管理內(nèi)部和渠道合作者，這是2010年行業(yè)凸顯的新問題。高速擴(kuò)張必然會導(dǎo)致企業(yè)管理資源分散。企業(yè)增加產(chǎn)能、渠道下沉，網(wǎng)點(diǎn)越鋪越大，員工隊(duì)伍、經(jīng)銷商隊(duì)伍也跟著迅速擴(kuò)大，而如何在發(fā)展中教育、培養(yǎng)好新的團(tuán)隊(duì)，這是個事關(guān)可持續(xù)發(fā)展的大問題。

　　4、關(guān)稅壁壘問題。連續(xù)16年遭遇反，是WTO成員中遭遇貿(mào)易壁壘多的。光2010年就有29期，其中瓷磚兩期。預(yù)計(jì)后面針對瓷磚的反還會發(fā)生，比如巴西、印度等生產(chǎn)瓷磚的。同時(shí)，為減少貿(mào)易摩擦，將加大知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，嚴(yán)厲打擊偽造、買賣單據(jù)等行為。

　　5、技術(shù)壁壘問題。目前技術(shù)壁壘越來越多。技術(shù)壁壘比關(guān)稅壁壘更加隱蔽，因?yàn)樗砻嫔厢槍λ泻偷貐^(qū)。而且，一旦某個認(rèn)證失效，進(jìn)口國會馬上推出新的認(rèn)證。比如碳標(biāo)簽認(rèn)證，未來會越來越重要。OSHMS18000職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證也將是企業(yè)必備的認(rèn)證。OSHMS18000有助于改善企業(yè)的安全管理，降低職業(yè)安全健康，從長遠(yuǎn)計(jì)還可以減少企業(yè)在事故處理上的預(yù)期投入。

　　諸多壁壘或許在短期內(nèi)無法被跨越，但企業(yè)要有應(yīng)對壁壘障礙的心理準(zhǔn)備。是借跳板騰飛？是用武力攻克？還是努力成長？這都需要企業(yè)仔細(xì)思量。