訪波利卡任劍紅
2010年10月18日陶博會，波利卡衛浴營銷中心正式開業，歡天喜地，熱鬧非凡。新品牌成立，在行業中見多不怪，看多美的事物，也會審美疲勞。當時筆者之于波利卡衛浴，就如從沒交流過卻每天都會見到的商店老板，點點頭招呼微笑而過。2011年1月，筆者再次來到波利卡衛浴展廳，外表并沒有多大改變，只是與波利卡不再是一笑而過，而是帶著認識朋友的心情來訪，并有幸采訪了波利卡衛浴的副總經理任劍紅先生。
時間：2011年1月13日
地點：波利卡衛浴營銷中心（瓷海國際B區9座）
嘉賓：佛山波利卡衛浴有限公司副總經理任劍紅先生
【記者】任總，您好！波利卡衛浴是一個年輕的品牌，可以介紹一下品牌的含義嗎？
【任劍紅副總經理】波利卡的logo是飛象，取自“飛象過河”，寓意敢于打破陳規、勇于創立；它象征著公司所有員工，共同在拼搏中譜寫新的傳說，一起打造波利卡在衛浴行業的神話。
【記者】目前波利卡衛浴注重哪方面市場？主打產品又是什么呢？
【任劍紅副總經理】波利卡是一個新品牌，產品定位于中有檔次，價格定位于中低價。有著品牌的形象，合適的價格，穩定的質量，這對切入二三線城市市場具有優勢。目前企業有一半以上客戶都是在二三線城市開專賣店。其中自主生產研發也一大優勢，所以主打產品是自主生產的浴室柜和馬桶。
【記者】波利卡品牌建立快三個月了，目前取得怎樣的成績呢？
【任劍紅副總經理】陶瓷衛浴行業有一個規律，年底的市場是淡季，加上2010年綜合市場環境很差，所以客戶很難洽談。但我們波利卡的現實很樂觀，開業三個月有25個客戶簽訂合作，進入供貨階段。2011年是一個波利卡的發展年，目標是達到100個經銷商，現在有意向的客戶也有10多個。
【記者】經銷商看重的是企業生產力、產品、企業方向政策，任總認為波利卡吸引經銷商的點是什么呢？
【任劍紅副總經理】波利卡品牌性價比高，具有品牌的形象、價格適中、生產力強大、庫存量高、質量穩定，深受創業型的經銷商看好。同樣，波利卡產品也很適合做工程投標，受中有檔次市場的現有經銷商歡迎。
實力厚，得信任，深扎二三線城市。
【記者】市場上的衛浴品牌琳瑯滿目，波利卡衛浴如何在市場上取得一席之地？
【任劍紅副總經理】目前波利卡在潮州有一條陶瓷潔具生產線，南海羅村一條浴室柜生產線。研發投入高，生產規模大，自主生產價格低，資金實力雄厚。公司戰略是以一個品牌形象展示到市場，高性價比切入市場。
波利卡在成立品牌之前，純屬生產廠家，許多有名一線品牌都是透過我們再加工的。建立波利卡品牌后，由于在生產產品上有很深的基礎，所以行業人士對波利卡具有一定了解。這點加快國內認可波利卡的途徑，已經得到很多商家的信任
【記者】請問任總打算如何打造波利卡品牌呢？
【任劍紅副總經理】雖然波利卡是新公司，規模無法與大企業相比，但是我們的目光放得遠，目標定得高，一切都是按照大企業的模式規劃，從生產、人員、配備、設計都是以大公司前景規劃。
今年在產品生產、品牌宣傳、市場開發、網絡推廣等方面都會加大力度。波利卡生產陶瓷衛浴有20年經驗，基礎扎實，產品生產能力毋庸置疑。但作為一個新品牌，關鍵是需要行業認識和知道波利卡的存在，所以推廣品牌就會從網絡宣傳、國內宣傳和開發力度上進行。
【記者】接下來，波利卡衛浴會是怎樣的網絡布局呢？
【任劍紅副總經理】明年波利卡在一線城市是試點，然后重點放在二三線城市，現在資金和計劃都做好準備了，現在一線城市，特別是發達的城市，競爭已經白熱化，甚至沒有收銀，只是起到做宣傳和建立品牌影響力的作用，不具備銷售和的功能了。相反，二三線城市房地產發展空間高，消費能力與一線不相伯仲，衛浴市場銷售可經營，所以重點暫時放到二三線城市。
低碳環保？市場難做？行業分散？波利卡都能應對。
【記者】低碳環保是陶瓷衛浴行業的大勢，波利卡衛浴在產品研發上是怎樣相應呢？
【任劍紅副總經理】衛浴產品肯定要順應低碳環保趨勢發展，不能逆勢而行。波利卡有一項產品P-2248 3.6升漩渦虹吸式馬桶，真正能做到3.6升馬桶的企業不多，可能一個品牌有一兩個馬桶。波利卡很大突破是，一直以高定位高價格著稱的馬桶，現在能以低成本制造，并提高/增加沖水潔凈率力高標準。
波利卡衛浴的另一特色是配置齊全，下水道，軟管，燈等齊全。其中燈具是節能及人性化設置，利用感應功能，人在燈亮人離登滅。一方面考慮老人小孩的安全，一方面防止因粗心沒關燈而浪費電。
【記者】衛浴行業人事都說市場難做，那您是怎樣看2011年的市場趨勢？
【任劍紅副總經理】我的看法可能比較獨特，行業人士每一年都會說，今年市場惡劣，很難做。這些都是說實話，市場是一年比一年難做了。明年市場大環境也不會很好，但是亂世出英雄，越是惡劣的市場，經銷商為了把銷售量與收銀提高，就會選擇更加好的品牌。波利卡既然已經具備實力基礎，就是優勢顯現，惡劣的市場對我們開發市場是一個很好的機遇。所以我對市場環境不看好，但是市場的開發非常看好。
【記者】陶瓷衛浴行業存在“大分散，小集中”的現象，也正正這樣，提升的空間會更大，對這點您的看法是怎樣？
【任劍紅副總經理】市場的蛋糕固定了，衛浴品牌琳瑯滿目，所以市場還是非常分散。但衛浴市場還沒有到洗牌的階段，所以現在是抓住機遇創立品牌的好時機。衛浴品牌林立，小作坊小工廠，單單羅村就有1000至2000家。只有做品牌，企業才能生存下來。衛浴行業遲早會洗牌，我們有實力基礎的品牌，一律可以打造成大品牌，終市場會進階到大品牌的市場。
